在深圳做「AI 耳机」这一年，我看到的 10 个行业真相

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真是气死人，但是这时要做的不是索赔。时间成本远高于金钱损失，新品晚出两周就可能被同类产品淹没市场。所以，只能学着咽下怒火，继续陪对方打磨。

能把工作对接的清清楚楚，大家就会觉得这已经是行业里非常优秀的从业者了。举个例子，我们有些普通院校毕业没几年的同事，客户下单之后，他负责对接，刚好有一款他对接的耳机卖爆了，一个月的提成就有 3 万多。客户对他非常满意，因为能把交待的事情对接、落实清楚。

工厂对年轻人来说，不太有吸引力，但对普通人来说，确实存在草根逆袭的机会。

02

先上车再说，边走边看

华强北的小品牌和大品牌一样，都在积累数据，在摸索如何适应当下用户的 AI 消费习惯。

AI 耳机现在很火，有些小品牌推出的 AI 耳机，在 App 上搭载了 AI 助手，宣称支持用户免费使用。比如，他们会预置几百分钟免费的 AI 助手语音使用时间。但是，AI 大模型的 token 用完之后是需要续费的，怎么续费，很多品牌自己可能还没想清楚。

虽然没完全想清楚，但不耽误人家敢卖。

很多品牌都是先上车，边走边看。

或许这件事对他们来说也没啥影响，可能只是用户在用完免费的 AI 助手时长后，不续费了。有的厂家也是在赌，赌这个耳机用户用不了一年，可能就丢了，换新的；又或许，他们未来会根据模型流量费用的变化，到时再给用户新的定价方案。

大家风格很一致：先跑起来再说，不能等。

03

快，是一切

华强北的思维是快速且灵活的，几乎没有规则可循。业务员的目标不是完成任务，而是搞定客户。

例如，我们在给客户或供应商发送样品时，非常强调效率。如果上午发货，下午必须送到；下午发货，第二天必须到达。如果快递无法按时送达，甚至会用顺风车直接送过去。

有一次，一位同事急需为客户发货，但包装定制尚未完成。于是，他坐公交跑到六七十公里外的工厂催促加急制作，并在工厂等待完成后，自己叫货拉拉将样品拉回来。

在这种行业里，没有规则可言。不能期待像白领一样，发送邮件等同事或者合作伙伴按时对接。只要能搞定客户，就行。

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AI 耳机是快消品

我们是做硬件的，本质上在我们看来，不管它是叫 AI 耳机还是叫耳机，它就是属于耳机赛道。AI 耳机算是一个营销的概念。

就像没有小米、小度这些智能音箱之前，音箱也一直存在，一直在卖。后来 AI 能力提升了，就把 AI 功能也加上了。耳机也是一样。行业里会将它看作快消品。

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