【微营销】代理制不会消失，新形势下如何选择客户？

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3.选择合适客户的标准是，客户在相应领域有没有成熟的关系营销网络。

代理商两级分化

新形势下的客户群体，面临新一轮洗牌，大浪淘沙，最终留下的将是行业的中坚力量。

影响客户的第一要素是合规体制下的综合服务体系，包括财务合规、营销行为合规、商业配送等，再好的产品，没有这些也是枉然。

客户将逐步向两级分化，分工也更明确。

完成原始积累的区域巨头，一部分将向上游发展，入股工业企业、研发产品等；一部分向大型商业配送靠拢，利用积累的市场资源，完成和大型商业的合并或被收购。这部分客户拥有直接的商业配送资源以及雄厚的终端医院资源，也会根据形势发展，完善自己的营销体系，比如学术推广、合规体系等。

中小型客户，一部分将转行谋求发展，有的彻底脱离医药或相关领域，有的将转向大健康领域，一部分将转变为医药代表级别的终端推广人员，他们在特定的终端医院将具有较大的优势，当然也面临合规的转型。

医药新政对行业的影响

新形势下客户选择

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