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你为什么总比别人想得少?

梅花网  · 营销  · 5 年前



造成这种差异的根本原因是:成功人士更善于深度思考

 

著名心理学家丹尼尔·卡尼曼在《思考,快与慢》一书中提出了“快思考与慢思考”两个思维系统,快思考基于直觉自主运行,慢思考则依赖于逻辑与理性分析。以减肥方法为例,多迈腿,少动嘴就是典型的快思考答案,普世但未必高效。慢思考系统会先反思以往减肥失败的原因,如:自己刻意忽视肥胖的事实,那么比起减少食量、多做运动,在玄关放置体重计,让体重“可视化”才是更有效的解决方案。

 

因为慢思考需要付出额外努力,我们绝大多数时候的认知与决策,都是在受快思考的自主支配,即基于表象迅速做出决策。要实现深度思考,就要多调动慢思考思维机制,挖掘出问题背后的本质,从而制定出更清晰、更高效的决策。

 

谁的思维更具深度,谁就更可能成为一个组织的佼佼者,而且组织其他成员也愿意追随他。本期梅花网VIP的3月赠书--《麻省理工深度思考法》,将系统地告诉你如何进行深度思考。它是一本思维工具,通过麻省理工斯隆商学院明星课程——“系统动力学”为你解构深度思考的本质以及如何将其应用到日常商务实践中(赠书活动进行中,文末有具体参与方法)



→你一直以来的思考方式可能都是错的



为什么经过思考还是得出逻辑不通的答案?是因为我们在思考的时候很容易陷入思维定式中,事实上大部分人都会有3-4个思维定式。如上文提到的减肥案例一般,要实现深度思考,首先要了解思维定式,才能对自己容易陷入的思维定式对症下药。



上图展示的就是常见的9大思维定式,大家可以先进行一下自检,在日常思考中有意识地进行规避。


→深度思考的本质是...



因为我们是基于现象在思考,所以容易陷入思维的僵局。以大家都很熟悉的SWOT分析法为例,它可能是营销人最常用的思维框架了,不论是制定企业发展战略还是竞品分析,大家第一个反应:先建立个SWOT模型吧。然而在使用SWOT模型时,多数人只停留在了表层:信息整理,把相关内容对应填充进SWOT中却并没有得出实质上的策略,本来应该助力于深度思考的框架可能反而限制了思考。


 


在深度思考的SWOT模型中,添加了两块内容:一个是时间轴,从过去、现在、未来看SWOT,视角更全面;另外一个,是结合了优势与机会,劣势与威胁,推导出的四种战略选择:积极的进攻、阶段性措施、差异化战略、风险回避,这四块决策才是SWOT的本质所在。

 

我们可以通过系统动力学来更直观的展示“本质”这个概念


模型:指剥离了细枝末节后的抽象概念图(因果循环图)


建立模型是为了了解全貌,把握问题的整体构造,将它们提炼出来,精简并抽象化,从而用于更有效率地理解和观察事物的本质。


例:广告费日益增长的模型

 

 

A公司提升广告宣传费支出销售额增长,B公司也增加了广告宣传费销售额也随之增长,A公司为了竞争再次增加广告宣传费,产生循环。在此模型中,广告内容及手法都是不重要的细枝末节,只要模型不改变,循环就会一直持续到双方精疲力竭。这是一个企业竞争基本模型,同样适用于新产品开发周期短期化、营业网点扩大、折扣站等。

 

动力机制:指引入时间轴,从而用于观察随着时间变化,会出现怎样的动态。


思考动力机制的关键是看清楚模型中的因果连锁,并想清楚会产生怎样的模式。


 


上图为根据A公司与B公司广告费日益增长的模型得出的动力机制,可以看到随时间流逝广告宣传费在交替增长。

 

任何问题,只要理解了它的模型及动力机制,只需4个步骤,离真正解决就不远了。



具体的解构过程和案例应用,小花在此先不多做赘述,就等大家在书中进行更多探索和学习了。

 

→深度思考,从日常训练开始


在前文有提到,深度思考就是不依赖外界信息,做停留在表象的判断。所以要锻炼这种思维能力,不能通过收集信息或吸取知识来实现,最重要的是增加思考的切入点以及有用的类比。也就是说,这是一门可以通过日常训练来增强的技能,本书也给到了6个可随时进行的训练方法。

 


看到这儿,想必你已经迫不及待想开始自己的深度训练了,梅花网VIP特为大家准备了这本可以锻炼深度思考的工具手册,希望借助这个思维工具,各位营销人能够早日成为一个深度思考者。

 

赠书活动进行中


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 《麻省理工深度思考法》

[日] 平井孝志 著 

作者简介:麻省理工学院(MIT)斯隆商学院MBA、博士(学术型)。曾任职于贝恩咨询公司、戴尔、星巴克、罗兰贝格战略咨询公司,2017年起任现职。在罗兰贝格战就职期间,在制造业、商贸业多个领域开展咨询服务,对全球性战略、新市场开发、R&D战略、市场营销战略等多种战略的制定及辅助执行都颇有研究。在经营战略、市场营销、逻辑思维等企业培训方面经验丰富,任庆应义塾大学特聘教授、早稻田大学商学院客座教授。


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