短视频如何解决“商业变现”核心痛点

拥有“好故事”的短视频内容营销是趋势

在补贴大战背后，侧面反映了“商业化变现”一直是短视频领域没有解决的核心痛点。当好的内容无法实现正向的商业化的时候，内容市场一定会萎缩。这个时候，平台失去好内容，用户流量就会下跌，进入恶性循环，这是平台非常焦虑的，这是巨额补贴大战背后的行为逻辑，但补贴大战不可能没有止境的继续下去。

但广告主的营销需求始终强劲的存在。一方面是传统的品牌方广告主，全世界都在面临广告效果下滑的的问题，急需寻求新的解决方案；另一方面，一些新兴的内容如网剧、网综、网络电影等也需要宣发和营销。

但是在新媒体时代，传统广告模式对于短视频来说几乎是失效的。一方面，传统的优秀广告公司如奥美、蓝标等制作精良的好广告短片，单独放在短视频平台上几乎无人问津、点击量非常低。

另一方面，短视频领域用户对贴片广告容忍度非常低。移动视频里，不论是直播还是短视频，其跳出率都比长视频高很多。有数据显示：70%的用户都不愿在视频广告上的停留超过10s，随着视频时长的增加，仅有51%的用户观看时间超过10s。所以，短视频和直播很难像长视频那样采取贴片广告为主的商业模式，植入广告的难度也不小。

这让新媒介渠道下优质、有效的营销服务出现了市场供给断层。对这一没有被很好服务的市场，张伟伟认为目前风行美盏找到了比流量分成和贴片广告这样的“流量生意”更为合适的短视频商业化方案。基于“优质短视频内容的商业价值远比流量分成要大的多”这个逻辑判断，“好故事”才是短视频营销的正确打开方式。通过好故事的自传播提高用户的认知，再介入客户的营销诉求，最后获得广大用户的认可。张伟伟表示：“贴片广告主要解决的是用户对于客户产品的认知问题，只有内容营销才能够让用户对一款产品从认知变成认可，而且用户覆盖精准，互动性强。”

张伟伟认为这是个有着巨大潜力和快速发展速度的市场，同时随着品牌客户对于新的广告方式的认知不断提升，短视频内容越来越精品化，短视频内容营销终将超越传统广告，成为更具商业价值的营销模式。

而提供内容营销的业务壁垒，张伟伟表示：“是在用户价值和商业价值中间找到平衡点。资源绝对不是壁垒，靠资源作为壁垒也不是长久之计。”

风行美盏的业务探索

在对已有的客户进行服务的过程中，通过PGC内容定制、直播+剪辑短视频内容长尾化、短视频定制等业务线，风行网证明了自己押注“短视频内容营销”的眼光和操作能力。

刚刚过去的超级购物节京东618年中大促，在垂直领域，风行美盏为京东居家与京东3C操刀策划了短视频内容营销项目。

在为京东居家执行策划的达人KOL直播营销中，风行美盏以直播＋剪辑短片的模式借助“大胃王密子君”将京东居家生活与节目原生融合，密子君14年出道，通过将整个生活和事业发展的历程与京东家居的陪伴结合在一起，进行情感铺排，巧妙植入京东居家品牌信息，拉近与目标消费群体的距离。

同时风行美盏通过合作PGC《拜托啦学妹》为京东3C大促策划定制短片，融合节目已有的受众人群与流量，进行PGC内容定制。以街采的形式，用一年不买买买和一年不“为爱鼓掌”这个热度话题碰撞引起争议，植入京东3C大促信息利益点，将信息更生动有效的传达给目标群体。目前上述两个个视频全网的播放量也超过了4000万。

“短视频的生命周期可能只有三天，如果单纯地通过PGC的传播渠道发布，视频的长尾影响力很快就会消退。”《拜托啦学妹》的短片上线后，三天后正值6.18京东年中大促的高潮期，风行美盏又通过自身的全网流量矩阵，配合 “一年不啪啪啪还是不买买买”的话题，及时做了一波长尾端的推荐和二次传播。