内容电商崛起：年糕妈妈的秘密

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是的，内容电商正在崛起，他们的未来，没有天花板！

核心价值：从“轰炸”到“洗脑”

为什么年糕妈妈的粘性那么强，为什么年糕妈妈的转化率那么高——因为年糕妈妈做到了任何硬广和付费位置都无法做到的两件事：“取得用户信任”和“完成洗脑”！

与电视购物赤裸裸的自卖自夸不同，与传销公司“唐僧念经”般的骚扰式营销不同，李丹阳的读者服的是她的专业性——年糕妈妈上的文章“以理服人”， 对每一篇文章严格把控。

她分享的所有育儿知识看似诙谐幽默，简单易懂，但都能从美国 AAP 、 CDC 、 FDA 、 MayoClinic 、英国 NHS 、世卫 WHO 、香港卫生署等全球权威机构指南上找到依据，且像写论文一样将理论出处一一标示。严谨科学的内容很容易和一些追热点、标题党、内容随意、无从考据的母婴类公众号内容区隔开来，因而更加得到读者的信赖和认可。

李丹阳规定自己的编辑团队，有出处的必须引经据典注明原文来源，是哪个专家说的，是哪个文献上记载的——这几乎是在按照写论文的规范来写自媒体。

然而，这恰恰就是 “ 年糕妈妈 ” 最大的竞争力和独特优势 ， 凭借深厚的临床医学专业背景，从儿子小 “ 年糕 ” ” 的出生，到年糕妈妈的成绩稳步上升，年糕妈妈公众号凭借过硬的内容自然增长到了 100 万粉丝 ；李丹阳也从一个专注科学育儿内容分享的草根妈妈，一路成长为母婴内容电商创始人。

在这个过程中，于内容领域精耕细作了三年的李丹阳察觉到了细分市场的潜力巨大，在去年下半年迅速开拓了内容矩阵，以满足不同层面、不同阶段用户的需求——即以年糕妈妈微信公众号为主品牌，开辟了教育、辅食、优选、陪玩、孕产、育儿讲堂等数个细分子品牌。截至目前，年糕妈妈公众号粉丝数量超过 700 万 ，而整个矩阵的粉丝数量达到了 1000 万 ，在母婴行业没有任何一个公众号达到这样的数字。

当然李丹阳也把内容团队扩充到 60 人，其中视觉团队就有 20 人，增加了漫画、插画、商品设计、视频，形式更加丰富，还有十几个人的“种草”团队，专门负责跟商品相关的内容，跟用户去讲年糕妈妈推荐的商品好在哪里，为什么给妈妈们推荐这些商品。

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