年产值500万元后，一只香囊的非遗“破圈”路往哪走？

今日闵行 · 公众号 · 上海 · 2025-05-31 21:30

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锦囊妙馆

杏家香囊的推广之路，不仅受益于街道文体中心搭建的桥梁，更获得了市、区两级文旅部门、文创相关部门的高度认可和频繁推介。从首次亮相央视荧屏，到与B站携手合作，政府部门的推荐为杏家香囊打开了通向更广阔天地的窗口。

锦囊妙馆亮相央视荧屏

近年来，杏家香囊参与了各级文旅部门组织的众多文创市集活动。虽然通过市集活动实现盈利比较困难，但对郑会雄而言，这方小小摊位， “价值远超账面上的盈亏” ——在市集上，传承团队可以直面市场，从顾客需求中汲取创作灵感，精进销售技巧的同时，还能加深同行间的交流沟通与相互学习，助力杏家香囊进一步破圈。

50岁重拾技艺尝试“创业”

近年来，杏家香囊与政府的合作，已从最初单一的品牌宣传，逐步拓展至商业化领域。其实，陈杏芝探索香囊商业化之路，早在2004年就开始了。

陈杏芝的香囊技艺启蒙于奶奶张琼珍。她从小跟随奶奶学习女红，尤其精于香囊制作。奶奶将曾祖父传下的香囊配方，对她口传心授。凭借儿时打下的坚实基础，2000年左右，50岁的陈杏芝重拾香囊制作，成为这门家族技艺的第三代传承人。

最初，她在端午节前后售卖自己做的传统香囊，意外地大受欢迎。这让她看到了市场潜力。2005年前后，她开始与药房合作，为他们定制端午香囊，并尝试批量生产。她设计的首批产品，如红绸缎制作的“心心相印”桃心香囊、粽子香囊、绕线香囊、头带香囊等经典样式，一直生产销售至今。

“心心相印”桃心香囊

香囊制作依赖手工，订单大了，人手需求就猛增。工厂规模最大时达到三百人。为了找到足够的手工匠人，合作范围从最初的长三角，一路扩展到山东、河北，如今甚至要到甘肃、云南等地去寻访。

粽子香囊

年近80岁的陈杏芝不辞辛劳，专程前往这些地方培训新产品的制作技艺。香囊制作从业者多为40至60岁人群，他们或因年龄原因不愿进城务工，或需留在家乡照料孙辈。香囊制作可居家完成，他们能够灵活兼顾生计与家庭。“合作时间最长的师傅都有十几年了，全靠时间慢慢打磨，好在县乡里很多人有手工基础。”最初几年，她每年要花上三四个月时间在当地，手把手教，通过“传帮带”的方式，逐步建立起稳定的生产队伍。