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获客成本低至2分钱 印度市场值不值得深耕?

互联网观察  · 公众号  · 科技媒体  · 2020-07-14 15:54

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APUS在印度深耕超过5年,创始人兼CEO李涛在接受新浪科技专访时表示,印度市场本身是一个ARPU值(每用户平均收入)极低的市场,“我们所有人都在赌他们的未来,但是我们在印度市场深耕了5年之后,对印度市场有一个特别深刻的认识,就是印度的经济发展速度很快,印度整个互联网发展速度也很快。但是要想改变一个国家整个互联网发展的成熟度,不仅仅是简单建设好基础设施就行,其中还有众多发展要素”。
在李涛看来,决定印度互联网发展的第一要素是国家的经济发展水平,老百姓的消费能力,第二要素才是通信基础设施。他认为,印度现在的通信基础设施比中国落后很多,其人均消费能力基本上还停留在500元每月。“这跟中国比起来差太多,所以当时有一个判断, 我们认为印度市场从用户的增长上来说是个很大的市场, 但是从商业化上来说,可能在未来5年内,都不大可能会成为一个特别主要的市场。
此外,印度市场虽然用户很多,流量也是存在的,但是流量价值极低。
李涛表示,从获客成本来看,在美国获客,人均用户的成本约2美元,但是在印度,人均只需要2分钱。“印度的用户量虽然很大,但是并不能够真正对商业贡献很多,简言之,它的商业回报贡献率太低。”
正是基于这样的原因,2019年,APUS调整发展策略,将重心转向了发达国家,包括美国、欧洲、日本、韩国,以及中国。


发展之势:收割未到,暂停已启

59 个App被禁,各家出海企业难免蒙受损失。

对于APUS而言,所受影响相对较小。李涛透露,禁令开始具体实施后,APUS品牌的产品在印度几乎不能使用,首先是Google和APP Store下架了所涉及的中国应用;其次,运营商把域名给封掉,很多应用在印度都完全不能用了。不过,好在公司海外市场核心早已转移。
目前,印度禁用名单上的App已无法从印度Google Play和Apple Store下载。印度当地运营商也同步开始限制应用访问,早先已下载这些应用的用户使用也受到不同程度影响。
相比之下,TikTok等头部应用受影响就比较大了。
一直以来,印度市场都是中国互联网企业出海的重要目标市场。以TikTok为例,据SensorTower数据显示,2020 年上半年下载量近 6 亿次。排名前三的市场为印度,巴西和美国,分别占 27.5%,9.6% 和 8.2%。
分析称,印度禁令可能造成字节跳动60亿美元损失。 字节跳动官方对于在印度市场被禁用一事暂无回应,但据外媒报道,TikTok母公司字节跳动签署了印度新办公室的协议。可见印度市场对字节跳动的重要性。






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