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选上学生会主席不久,当一家名为“亚太影视”的企业去师大校园招地推时,江南春想都没想就答应了!“每月300元,太给力了!”哪知道地推那活不是人干的!3天搞下来,招聘的30名大学生走掉一半,一个月后就只剩下了江南春老哥一个了。不过想想挣到钱就能够还债,就能够泡妞,江南春也就忍了!
当时的淮海路商业街刚刚建好,江南春大清早就去扫楼,一家一家拜访。就在江南春还在演练搞定美女与帅哥十八招式时,他就在街把角第五个商铺接到一个大活“
1500元写一个广告方案!
”当时,江南春就一小毛孩,哪里懂什么广告策划,不过他已经顾不得那个了,头如捣蒜揽下了那活儿。
回到学校,江南春就在图书馆查了一个下午的资料,晚上继续在宿舍熬了一个通宵。没想到商铺老板对炮制出的方案相当满意,马上投入十几万进行广告拍摄。有了活广告,江南春便一鼓作气,拿下了淮海路几乎所有的商铺广告设计,3个月后他就开始做全案:自己写剧本,自己出创意,自己拍广告。“到1993年6月份,一个人搞了150万的合同,做了公司三分之一的业务”。
挣了5万块钱的江南春立马花4万元买了一个“大哥大”。晚上8点,他准时出现在校园舞厅,不过和江南春散步的女同学已经从“系花”换成了“校花”。
到了1994年2月,21岁的江南春便拉着做业务认识的香港永怡集团注册了永怡传媒公司,资本金100万。1995年,大学毕业后,江南春一猛子扎进永怡传媒,很快业务量就达到500万!
当年11月,江南春一举拿下无锡街边灯箱的广告项目。不过,苦恼也来了:公司账面只有二十几万现金,而仅前期制作费就需要50万。怎么办?江南春突然想起了自己代理的客户——《计算机世界》,“也许他们有钱”。《计算机世界》倒也没有钱,不过他们给江南春介绍了一个金主——著名的传媒集团IDG。
就那样,江南春与IDG的老大麦戈文认识了!当时快50岁的麦老大人生哲言是这样写的:“
做一件自豪的事,做一件有趣的事,做一件对社会有益的事!
”所以,热爱浪漫的麦老大与诗人气质的江南春很快成了忘年交!
到了1995年底,麦老大就决定收购永怡,尽管后来由于IDG是外资没有搞成,那50万制作费最后也由无锡财政部门出面搞定,但是江南春就此在麦老大那里挂上号,事情就好办多了。1996年1月1日,江南春帮IDG筹办上海办事处,永怡顺理成章成为IDG传媒业务的广告代理商。此后IDG的熊老大给江南春不断洗脑,江南春便觉得IT行业是个巨大金矿,开始主打IT创意广告。
2000年,正是我国互联网大发展的黄金时期,王志东等人从纳斯达克一下子融到几千万美元,整个中国互联网都在大把烧钱,江南春被互联网的雨露滋润得非常舒服!
也就在那一年,亿唐出资成立了一家好耶公司,主要是提供网站广告监控的软件服务。尽管江南春没有太看懂好耶的商业模式,但是看到IDG的老麦投,他就闭着眼跟着投。没有想到,正是利用好耶打个错位营销,好耶搞网上,怡和搞网下,一年不到,江南春就搞定了五六十个互联网的案子!
2000年全年,永怡销售额突然增长5千万,营业额破亿“主要依靠的就是互联网!”最高峰,怡和同时代理了7个网站的广告。 “
小单子一概都不接,客户给的支票都是1000万一张。
”
很快,怡和搞定了上海95%的IT客户。接下来到底是走地域扩张还是走行业扩张?江南春果断选择了后者。他招募了两只队伍,同时进军北京和广州市场。不过当海派文化遇到北京侃爷,半年就熄了火,同样,上海商人遇到更加精明的广州生意人,江南春的业务一年后也哑了火。
与此同时,2001年,纳斯达克互联网经济泡沫破灭,很多互联网客户一夜之间跑路了,原来的7个客户全军覆灭,怡和营业额从上亿直线掉到4000多万,江南春一夜回到解放前!
但是当时从奥美、智威汤逊等4A广告公司请了大量的创意人员过来,“要维持公司正常的运转,销售合同必须维持在1.3亿到1.4亿之间”。 财务总监告诉江南春。