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九城之殇丨游戏陀螺

游戏陀螺  · 公众号  · 游戏  · 2017-03-27 22:02

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2、赌对《魔兽》,一个时代


当时的朱骏明白仅凭借一款游戏和盛大抗衡并没有绝对优势,另外,也因为游戏本身的设计问题和九城运营经验不足导致外挂泛滥 ,到2004年初的时候《奇迹MU》在市场上已经表现疲软 。因此,在内忧和外患的双重刺激下,2004年初当暴雪带着《魔兽世界》意欲进军中国市场时九城义无反顾冲了上去。2004年4月,九城宣布与维旺迪旗下的暴雪娱乐签约,取得顶级网络游戏《魔兽世界》在中国地区的独家代理运营权。


(九城拿下魔兽运营权)


2004年12月16日,九城在美国纳斯达克股票交易所上市,只比第一家在美上市的中国网游运营商盛大晚了半年。 这一天的九城,绽放着最透彻的自信和光芒:开盘价19美元,发行当天上涨23.53%,报收21美元,成功融资逾1亿美元,一切都那么美好。


3、投资申花,毁誉参半


2007年,朱骏个人收购上海申花足球俱乐部,促成申花、联城合并,组建新的申花俱乐部,申花在朱骏的运筹下,先后引进了阿内尔卡、德罗巴,成为中超史上至今为止第一、第二外援。但在上海乃至中国足球圈的朱骏,却是毁誉参半:有人说他把申花的品牌知名度带上了一个台阶,但也有人说他的急功近利的商人模式,导致申花不断内乱,而这一切的争议也直到2014年朱骏出让上海申花足球俱乐部戛然而止。


三、“赌”的资本:风口+眼界+执行


上海由于地理优势以及历史原因,向来是中国与外界对接的关键窗口,最早把握世界潮流的风向,从盛大引入《传奇》的成功,在上海土生土长的朱骏顺势灵敏觉察并抓住了持续扩大规模的中国网民对优秀网游的追捧这一缺口与风向,这也是九城坚决接连引进《奇迹》《魔兽》的关键原因。


但从版权费到运营,硬件和安全限制,暴雪对中国游戏运营商的合作要求极尽苛刻。 首先,暴雪要求最低1300万美元的权利金。其次,在分成比例上暴雪要占到总运营收入的25%,还要保证市场渠道分享收入的30%,同时运营商要负担前期的设备投资、进入市场前后的相关宣传费用、进入后的市场风险及营运成本。在运营方面,暴雪希望使用装有8个CPU的服务器,3 台服务器 加 1 台 NAD(功放)为1组服务器,每组投资金额约 60万美元,可支持 6000人同时在线。暴雪还要求保证服务器平均只有70%的在线负荷,以让玩家在游戏中感觉顺畅。


另外,暴雪在安全方面限制的门槛也很高,游戏代理商无法修改资料库,机房有网络摄影机监控,系统也须记录每一条命令。 这等于让运营商陷于完全被动的状态,用户如果出现任何相关纠纷或问题,游戏的代理运营商都没有权利解决。


这种苛刻的要求迫使在当时的竞争当中,盛大最终放弃了这款游戏,但九城没有被吓退,仍坚持接手。 这体现了朱骏一直以来坚持的商业逻辑:不赌就没有机会。 对于接手《魔兽》的朱骏来说,《魔兽》不仅抢来了对手的用户,还带来了收入的高增长。他看到的是《奇迹》加上《魔兽世界》,九城肯定会超过盛大整体的营收,成为中国最大的网络游戏运营商。另一方面,他知道拿到《魔兽》意味着下一步九城可以赴美上市。







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