抖音全面降低带货门槛

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不过，或许是试行有误，又或许是抖音有所顾虑， 在去年 8月，抖音曾一度将带货门槛提高，将个人账号通过图文内容推广商品的有效粉丝数量要求从500人调整为1000人。

图源：抖音电商学习中心

但仅仅过了一个月，抖音便又打出 “0元0粉，人人都能带货”的slogan，规定不满1000粉丝的抖音创作者也能开通电商权限。

这一变化不仅降低了橱窗带货的难度，还让一些新注册的账号只需完成实名认证和缴纳保证金，即可在个人橱窗中展示商品或进行带货。

图源：抖音

归根结底，抖音频繁调整带货门槛的背后，是电商行业进入存量竞争时代的现实。

随着市场竞争的加剧和用户需求的多样化，抖音需要不断调整策略以吸引和留住创作者，从而保持平台的活力和竞争力。

尽管这一过程中平台政策显得有些捉摸不定，但对于用心做内容的群体而言，终归是利好的。

带货权限的调整为不断输出高质量内容的创作者提供了更多的变现可能，有利于调动其更高的创作积极性。同时，这一举措也有助于清除通过买粉、刷粉、互粉等投机手段浑水摸鱼的创作者，为抖音尾部生态进行一轮洗牌，进一步优化平台内容生态。

对于广大达人而言，面对抖音带货门槛的调整，应如何应对？

有专家指出，达人应根据自身优势，培养和放大自我特长，优化内容创作，做好品控，并时刻保持创新的学习能力。 “有了自己的‘稀缺性’，并不断增强粉丝粘性，什么时候都不用担心被市场所淘汰。”

在全民带货时代即将加速到来的今天，每一位创作者都应珍惜这一机遇，用心做好内容，实现自己的商业梦想。

抖音电商加速变革，重塑直播生态新格局

从另一个维度审视，抖音此次对带货规则的调整， 也 透露出明显的 “去中心化”意图，旨在减少对单一头部主播团队的过度依赖，进而构建一个更为稳固、多元的直播电商生态系统。

当前，抖音电商的达人生态呈现出蓬勃发展的态势。

《 2024抖音电商达人成长报告》数据显示，过去一年间，平台达人带货总销售额实现了43%的同比增长，总直播时长也同步增长了40%。尤为引人注目的是，新增带货达人数量高达528万人，同比激增74%。

在年销售额介于 50万至500万的创作者群体中，粉丝量不足1万的达人占比达到30%，粉丝量在1万至10万之间的达人占比更是高达51%。2024年上半年，抖音电商的中小、腰部、头部日均带货人数分别突破56万、17万、3000大关。

这一系列数据充分表明，在抖音平台的积极扶持下，中小达人正逐步崭露头角，成为电商生态中不可或缺的重要力量。

图源：抖音

与此同时，抖音店播也呈现出强劲的增长势头。据抖音官方发布的数据显示， 2024年2月至2025年1月期间，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比高达69%。其中，超过1000个商家的店播销售额突破亿元大关，2.1万个商家的店播销售额也超过千万元。

有知情人士透露， 2024年货架场景和店播在抖音电商GMV大盘中的占比合计超过70%；而剩余约30%的GMV则主要来源于达人直播。尤为值得关注的是，百万粉丝以上的头部达人贡献占比已降至9%，而中小达人的贡献占比则上升至21%。

此外，在抖音整个直播 GMV中，店播的贡献已经连续两年超越达人直播，成为推动抖音电商增长的核心动力。

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