东方梦工厂式变现，会是中国IP商业化的典型道路吗？

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但是，中国的IP产业始终没有像欧美那样整个周期都有标准模式。“中国的问题在于，一方面它的量还没有完全起来，另一方面它没办法照搬欧美的经验。”这个问题一度非常困扰许鹏翀。

以美国为例，它的渠道是高度集中的，电影发行公司只要和沃尔玛、玩具反斗城等这样级别的零售商合作，就可以完成衍生品的销售任务。但是中国的渠道是相对分散的，即便是欧美的零售大鳄在中国市场上的消费份额，可能还不及电商的零头。

所以许鹏翀非常头疼，因为他可以预见结果——中西方的IP衍生市场份额或许会走到相似的比例，但是看不到路径——中西零售业态的差异实在有点大。

前几年，在中国做IP衍生产品授权这件事情并不容易，一般都要先和渠道商谈，但是当产品上市的时候，渠道其实并不会有很强的意愿来对产品进行推介；而当然他们也考虑过电商渠道，当时最普遍的做法就是在天猫开一个旗舰店，集中陈列自己的授权产品，但是东方梦工厂作为一个IP方，本身并没有产品。

东方梦工厂一直在等待和寻找这样的渠道和时间机会。

功夫熊猫之前，东方梦工厂已经在电商试过水，当时它找到一家做毛绒玩具的供应商，让它尝试在线上线下两个渠道同时售卖授权周边产品，结果线上卖得比线下好，“我们发现，首先粉丝的自发力量很大，他们会通过线上的渠道找到我们的产品；其次中国的市场太大，网络是非常方便的选择。”

东方梦工厂衍生业务总经理 许鹏翀

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