他手握5000万人开房记录，10年缔造3个上市公司，市值数千亿

资本圈的那些事 · 公众号 · 科技创业 · 2017-03-12 20:58

正文

请到「今天看啥」查看全文

在看到中美两国差距之后，他意识到中国会是一个重要的互联网市场，经过一番权衡，1995年，他回到中国。似乎是在美国压抑了太久，从美国回来后，季琦似乎一下子把以前蕴藏的能量爆发出来了，从1995年回国到2004年，季琦连续创下携程、如家、汉庭等5家公司。平均两年一个。

聚焦旅游，携程诞生

1999年春节刚过，季琦和一帮好友在自己家中聚会。在节日气氛依旧浓郁的氛围里，几个富于激情的年轻人热烈地讨论起携手创业的计划。

这里面就包括被称为“携程四君子”的梁建章，沈南鹏，范敏。季琦还清楚的记得当时的场景，“当时，我们就互联网、互联网经济、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜，” 季琦说道，“最后我们决定一起在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。”在平常人看来就这么一次简单头脑风暴，这几个年轻人却用行动把他们做了出来。

说起为什么从几十种创意中选择了旅游服务？这还要从一组数据说起：1998年中国的国内旅游收入已达2391亿元人民币，同期国际旅游外汇收入为126.02亿美元。同时，中国已经被世界旅游组织认定为21世纪全球最大的旅游市场。然而，在经营上，国内旅行社的接待人数和盈利水平却呈现连年下降的态势，营业毛利率不足10%，全国旅行社的总市场占有率还不到5%，其余95%都是散客。

所以看起来是偶然的选择，其实是基于科学的分析。

季琦认为，互联网资源可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足，从而能够很好的去“消化”那95%的散客。30个月即带领携程上市的事实证明，这个“切入点”的确选得精准。

1999-2000年，包括携程在内的各大互联网公司竞相“烧钱”的疯狂总让季琦内心隐隐不安。他便开始思考携程该怎样更好的盈利。

携程的营收主要是通过订飞机票、订房和订购旅游线路这三个主导产品实现的。令他们没有想到的是订房收入约占了总收入的80%以上。看准了这一点，从2000年起，季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的优秀队伍。图1-1所示，2014年在线酒店交易市场携程占据34.80%的市场份额，位居同行业第一名。