创客分享|国际化怎么做？十年中国 App 出海编年史及方法论

2011 年出海的生态系统越来越丰富，出海 app 公司的垂直细分开始形成。

2011 年 3 月，成都品果科技发布了 Camera360，与情人节发布的美图秀秀 iOS 版几乎是同期发布，但 Camera360 的产品名更洋气，logo 也更直观好理解（ Camera360 logo 是一个相机, 而美图秀秀的 logo 则是一个大大的「秀」字），很快在英语国家及东南亚斩获了大量的用户。虽然后续在国内市场与美图的竞争中败下阵来，但依然可以靠海外积累超过 1 亿的月活把故事讲下去。

2011 年 5 月，网秦发布了第一款 Android 上的杀毒类安全应用，为 14 年的安全工具大战埋下伏笔。后来猎豹、360 工具大战中的许多干将，都是从网秦走出来的。

2011 年 7 月，UC 浏览器发布了 Android 版，功能机浏览器第一大厂入局 Android 浏览器大战，并以高效地网盟打法以及快速落地的能力，迅速在印度、印尼和俄罗斯等国占据了一定市场份额。

2011 年 7 月，猎豹（当时还叫金山杀毒）作为一家老牌安全软件公司，也不甘寂寞，尝试发布了一款 Android 工具产品——Battery Saver。

2011 年 8 月，武汉百纳信息发布了一款漂亮的国产浏览器 Dolphin Browser，被美国科技媒体给予了很高的评价，很多美国人都以为海豚是一家美国公司。搜狐畅游在 14 年大力出海时，以 9100 万美元的价格收购了海豚浏览器 51% 股权。

修图 app 领域，除了美图和 Camera360 外，还有一家比较低调的公司——北京云图。云图于 2011 年 8 月发布了 iOS 修图应用玩图 FotoRus，产品定位区别 Camera360 的前期拍照, 更接近美图秀秀的后期修图定位，国际化做得比较早，一度在许多亚洲国家比美图的 BeautyPlus 更受欢迎。作为一家工程师基因极强的公司（据说这是一家没有产品经理的公司），云图擅长批量生产以及快速迭代各种修图 apps。其后来开发的拼立得 InstaMag 和画中画相机 PIP Camera 都在海外有非常好的表现，并在 ASO 以及修图类应用广告变现方面开拓了许多新打法。

百度魔图 Photo Wonder 的前身是创新工场旗下项目魔图精灵，2011 年 11 月被百度以近 1200 万美元的价格收购。2012 年发布之初，百度魔图就在修图需求旺盛的韩国一炮而红，长期霸占摄影榜榜首，奠定了它在韩国的「美图秀秀」地位。后来美图花了很多钱也没有在韩国市场真正打赢魔图，但在后期魔图因业务线调整和韩国本土修图 app 的崛起走向了下坡路。

2012 年 5 月，发生了一个里程碑事件。当时市值已经高达 1970 亿美元的腾讯，将微信的英文名重命名为 WeChat，大张旗鼓准备微信的全球化扩张。2013 年夏天，腾讯邀请只有最贵没有更贵的世界足球先生梅西为代言人，向欧美和东南亚市场推广 WeChat。这轮钱花出去还是收到了一些效果的，微信一度成为了像越南、马来西亚、菲律宾甚至印尼等国家市场上排名第一的移动聊天应用。记得最疯狂的时候，微信曾经通过代理在印尼出价 15 美金一个注册用户。时至今日，微信除了在华人居多的马来西亚仍是主流的聊天应用，其他一时风头无二的亚洲战场，都渐渐被 LINE 和 WhatsApp 分食。

2013 年，久邦数码的 GO 桌面 (GO Launcher) 做出了不错的成绩，其他公司也纷纷开始融资做 Launcher。2013 年 5 月，赤子城发布了 Solo Launcher。

2013 年 3 月，一款针对东南亚市场的聊天软件 BeeTalk 问世了。开发者是一家神奇的公司——Garena，这是陈欧在创立聚美之前在新加坡创业的一个公司，后来公司业务交给合伙人 Forrest。公司的早期主营业务是网络对战平台，2013 年团队内部孵化社交产品 BeeTalk。这是一家非常着东南亚门道的游戏、app 开发者，在上海、新加坡和曼谷等东南亚城市都有办公室，目前的地位相当于东南亚的腾讯+阿里，估值 40 亿美金。

流水的开发者，铁打的网盟。2013 年 3 月，第三大网盟 Mobvista 成立。

2013 年 3 月，美图注册了一个马甲公司发布了海外版美颜相机 BeautyPlus，比 Camera360 和 FotoRus 晚了整整两年——美图用两年时间拿下了国内修图 app 市场，却在海外赶了个用钱补不回来的晚集。

搜狐畅游也在 13-14 年的工具出海大战中打了一点酱油，发布了一个类似豌豆荚的产品 Mobogenie，想在海外生态化反出一个 Android 分发的流量入口。但显然胳膊拧不过大腿，在海外市场不是 Google Play 的对手，一年后就因为烧钱太多被张朝阳给叫停了。

2014 年可以被看作是「安全工具年」。安全系统工具之战的主战场无外乎一个杀毒，一个清理，一个省电。 2013 年的时候，360 看到猎豹默默地把 Clean  Master 在海外做得很大，14 年 2 月立即发布了海外版 360 手机安全卫士 360 Security。战到最酣时，猎豹和 360 互相不允许自家应用的榜单在主要国家被对方超过，一旦被超过立刻不惜砸几十万美金只为反超回来。当时除了现存的三大网盟 YeahMobi、Avazu、Mobvista，连木瓜移动等小一点的出海广告代理公司也被一个个杀红了眼的工具厂商喂得很饱。后来包括百度在内几家大厂都卷入了混战，14、15 年加起来不知道烧了多少亿美金。但当时的资本环境也好，大家也不觉得这么做会有什么问题。

2014 年 5 月，猎豹移动通过工具 app 出海转型成功登陆纽交所 IPO, 标志着中国 app 出海的又一个里程碑。上市之后猎豹股价一路蹿红，一时间仿佛出海的一切都格外美好。360 的高管李涛没多久也出来成立了 APUS, 发布了 APUS Launcher.

7 月 LionMobi 狮之吼发布了首款工具类产品 Power Clean，后来又开发了一系列的安全、杀毒、清理类的应用。值得一提的是狮之吼创始人鲁锦，也是 PC 时代骨灰级应用鲁大师、Windows 优化大师的创始人。

后来大热的 musical.ly 其实也是 2014 年发布的，只不过前两年一直不温不火，团队曾不得已以很低的估值接受了猎豹一笔钱才撑到了后来爆火的那天。2015 年夏天，musical.ly 借助有毒的特效和 #dontjudgechallenge 活动一举吸引了大批美国青少年用户，登顶美国 App Store 总榜第一。据说这之后很多找上门来的美国投资人，都是因为家里十几岁的儿子女儿在那个暑假沉迷 musical.ly 无法自拔。

musical.ly 风靡北美的 #dontjudgechallenge 活动

2015 年是资本市场的转折年，也是工具类烧钱打架的最后一年。这一年的主战场集中在各大 Launcher 应用上。从之前市场上已经有的 GO Launcher，Solo Launcher，APUS Launcher，到 14 年底发布的 Hola Launcher，乃至更不出名的 X Launcher，Y Launcher 等等。每个 Launcher 似乎都可以通过渠道投放快速获取用户量，继而再靠用户量融到钱。这期间已经上市的久邦数码，愣是在和 APUS 的烧钱大战中把自己烧退市了。