三招助出海制造企业破解贸易壁垒，开启增量市场

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当前，海外采购方也会通过多种渠道进行供应商调研。全球超过40%的买家表示，他们在社交媒体上看到的供应商信息会影响其采购决策，而在当前所有的主流社交媒体中，领英是制造业采购方（55%）首选的社交媒体平台。

报告发现，全球86%的制造业从业者认为数字技术是未来竞争力的关键；同时，有87%的受访企业表示，其组织正日益聚焦于提升运营效率。尽管AI技术是制造行业关注的热点，但其他数字化技术，包括大数据分析能力、自动化系统、数字孪生技术等都是采购方正在寻求的创新突破点。报告显示，制造业买家在选择供应商时首要考量的因素是其技术专长，第二是其创新能力。

这也为出海制造企业的营销部门提供了启示——无论企业如何定义自身的“技术领导力”，都需要将技术优势和技术语言，更好的转化为海外受众的关注点。其中的核心挑战包括：精准识别最具说服力的应用场景、触达关键决策者、以及塑造更具共鸣的品牌叙事。

近期有中国工业机器人企业坦言：“我们的产品参数已经达到国际领先水平，但欧洲客户仍然更愿意为德国品牌支付30%的溢价。” 这表明出海制造企业需要通过强有力的品牌叙事，扭转海外市场的品牌认知问题。

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