星巴克卖杯子，麦当劳卖玩具，这算是一种不务正业么？

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它通常跟实际销售扯不上太直接的关系，但两个品牌往往可以在各自原有优势的基础上进行势能的相互吸收和累积。

比如说今年 4 月份从上海开始，陆陆续续把摩拜单车搬进自家的 Wagas 。你去 Wagas 吃饭的时候，会突然发现比以前多了很多的“橙”色，像是定制版的单车餐桌、菜单上首先蹦到你眼前的橙色果汁“摩力骑士”（橙子、胡萝卜、柠檬和百香果混合而成）和主食“超级拜客”（三明治、色拉和鹰嘴豆泥的组合）、墙上的趣味标语涂鸦以及高高挂起银橙银橙的自行车……

一个是提供新鲜、健康营养食材，非常受年轻白领喜欢的丹麦餐饮品牌，另一个是月活跃用户增速超 200% ，新增注册用户 30 天内可以高达 2400 万，倡导绿色出行的单车品牌。

Wagas看上的，是摩拜更多活跃于线上的年轻消费群体，而摩拜呢，则更加看重 Wagas 线下的门店资源，毕竟它已经积累了 7 年时间。一级商圈的常规位置，也使得它在客群方面得到了更优质的保障。虽然这一次跨界营销活动不过只维持了短短 3 个月，但“轻生活”概念的传递却还是给各自带来了不少好处。

“这次的活动让我们媒体声量测评曲线瞬间变成了一个陡峭的山峰。” Wagas 的市场部负责人说。而摩拜在活动结束后，则宣布了他们日订单量超过 2000 万的好成绩。

西少爷肉夹馍跟“得到 APP ”、36Kr 以及《唐人街探案》、《陆垚知马俐》电影跨界合作的包装袋也是一样。

一个月消耗 60 多万份的纸袋如果只是印个 Logo 或者店面信息一类东西，把它当作一个庞大的流量入口自然要更划得来。这既可以借助不同品牌的 IP 属性聚集不同类型客群，扩大粉丝圈层，同时也能够刺激更多消费者拍照分享的欲望，增加品牌的曝光和二次传播，何乐而不为。

不难发现，无论是“ Wagas × 摩拜”还是“西少爷 × 36Kr ”的合作，跨界的根本都是基于人群特征的一致性，就好比前者是热衷于时尚和健康的年轻白领，后者更偏向的则是互联网从业者。这也是跨界营销概念里面最根本的原则： 通过多个品牌不同角度去诠释同一个用户特征。它绝不是产品方面的功能互补那么简单，而是，用户体验的互补 。

很多品牌都希望通过这种相对简单的形式来丰富品牌风格与形象，像必胜客×人气漫画家 Tango 在店里举办的漫画沙龙，餐厅跟 xx 歌手联合举办的音乐派对，甚至我们常见的餐厅里通过摆满艺术家画作等等，也都算。

捆绑销售

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