从0做到日销20万！未来80%的销售额将在直播间里产生！

老高电商圈子 · 公众号 · 电商 · 2019-10-16 11:43

正文

2019年是淘宝直播的元年。直播，即未来。

大家知道刚刚出来的超级推荐，很多商家都用这个工具，但是并没有很活跃。去年双十一TOP排名50的商家，有一半还没有开始做，这是目前认知存在的差距。在这个过程中，其实给了很多中小商家弯道超车的机会，我认为这是一个红利。

去年、今年很多电商团队也在寻求一些转型和瓶颈突破，5G时代即将来临，淘宝直播将释放更大的潜能和价值。 2019年淘宝直播变得更加年轻化、垂直化，直播生态日趋丰富，直播场次也是大量增长。

“人货场”运营的转变

淘宝直播不是只需要运营关注，企业管理者对直播的态度、重视度是关键。以前传统电商，打爆款是关键，一个爆款保证了店铺50%以上的销售额，但是直播间不能这样运。淘宝直播和传统运营虽然逻辑有相通的地方，但是整个玩法、节奏以及运营一些细节有非常大的转变。传统运营是人找货，直播是货找人。

那么什么是人货场呢？

人：主要指主播、运营团队的观众之间的联系。主播对直播间的影响最为直接，但运营团队的操盘同样必不可少。给予观众优质的观看体验是实现成交的重要因素。

货：货既包括货品本身的品质、设计、包装，既要让客户直观感受到产品，也包括对货品利益点的披露。好的货品是实现复购的关键。

场：合理的直播间布局可以彰显品牌调性和货品SKU，水牌、浮标可以提醒观众进行中的活动。特定的时候，可切换户外场景，原产地直播、会展现场、线下店铺都可以增加直播的新鲜感。