同一家唱片店，在美国破产在日本却销售冠军，为什么？ | CBNweekly未来预想图

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——根据日本唱片工业协会统计，截至2016年，日本实体唱片销售仍占据音乐市场的七成以上。

日本 对版权的严格保护 在一定程度上阻碍了数字音乐的侵袭。在唱片领域的索尼曾是对数字音乐最强硬的唱片公司。在全球几大唱片公司都已销售没有 DRM （ Digital Rights Management ，数字版权管理）版权限制措施的 MP3 音乐时，只有索尼 BMG 公司（如今已重组为新力唱片 Sony Music ）表现最为冷淡。 2005 年，索尼 BMG 公司还因在 CD 中内置了 Rootkit 木马程序而引发丑闻。

即便如今，也并非所有日本音乐“上游”公司都愿意发布数字版音乐 。 日本男子偶像团体“岚”所属的事务所杰尼斯，就完全没有开放旗下艺人的数字音乐下载。

另一方面，日本音乐市场也存在它独有的特征。日本最有知名度的音乐排行榜—— 日本音乐公信榜 Oricon2016 年专辑销量排行前十里，有六七位都被 偶像团体 占据。

偶像组合在日本极具销售实力。 日本音乐公信榜 Oricon 2016年度专辑销量榜单上， 除了宇多田光等歌手，其余均被偶像组合占据。 第一位为男子偶像团体岚，第二位为男子偶像团体三代目J SOUL BROTHERS，第三位是歌手宇多田光。 图片来源 | Oricon

女子偶像团体中知名度最高的 AKB48 、乃木坂 46 等，则采取了被称为“ AKB 商法“的策略——把握手会的门票与 CD 捆绑销售，同时，为同一张唱片设计不同封面、推出带 MV DVD 的限定版供粉丝选择——很多人会愿意因此购买多张唱片。 乃木坂 46 最新专辑推出了四个不同版本的封面包装。

也正因如此，被这些营销方法挤到实体店的偶像唱片销量，证明了 “音乐”仍在日本保有巨大市场——尽管粉丝们未必为的是这张唱片。

这些 偶像粉丝 ，也成为 Tower Records 如今最希望抓住的消费者。

第二个关键词： 粉丝心

说实话，仅是为了买唱片，并不是粉丝们走进Tower Records的唯一理由。毕竟，日本还有HMV、新星堂等唱片实体店，然而，2016年，它们各自销售业绩只有Tower Reords的一半左右。

在数码唱片与竞争对手夹击之下，HMV于2010年关闭了位于涩谷的总店，接受罗森（Lawson）注资，将主营业务转向票务。虽然2015年重新开店，但已规模不再。

所以Tower Records必须让粉丝们看出，自己与传统唱片店不一样。这个店铺不单是实体唱片购买场所，活动的店铺空间设计，让运营方很容易张罗出几个小型活动空间。

偶像组

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