刘强东出手，胜负已定

主要观点总结

本文介绍了刘强东的商业历程和最近在外卖领域的动作。刘强东通过一系列商战成为电商巨头，如今将京东带入外卖市场与美团展开激烈竞争。文章还提到了刘强东的商业策略、京东的发展以及电商行业的格局变化。

关键观点总结

关键观点1: 刘强东的商业历程和成功策略

刘强东通过激烈商战，如与当当、苏宁和阿里巴巴的斗争，成功将京东推向电商巨头的位置。他采用价格战、广告战等策略，吸引消费者目光，扩大市场份额。

关键观点2: 京东进入外卖市场的动作

京东以高调姿态进入外卖市场，通过一系列举措如聘请能人、发起价格战等，成功点燃战火，并火速拿下市场份额。刘强东亲自参与并推动京东外卖的发展。

关键观点3: 刘强东与美团的较量

目前，刘强东与王兴在外卖领域展开激烈对决。除了骑手、商家、消费者层面的竞争，双方还上升到舆论战，互相揭短，言辞犀利。刘强东采用一系列策略支持外卖骑手，并与美团展开多轮交锋。

关键观点4: 电商行业的格局变化

随着电商行业的发展，京东、阿里、拼多多等巨头形成竞争格局。但随着新秀不断崛起，行业竞争日趋激烈，京东也面临着诸多挑战。刘强东始终未能放松警惕，不断调整策略以应对市场竞争。

正文

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2010 年的每股发行价 16 美元，暴跌至 2016 年的 6.7 美元，最终只能选择从纽交所私有化退市。

2012 年，刘强东试图上演以弱胜强的剧本，开始向一位“轻视”自己的对手发起进攻。

8 月 14 日，刘强东突然宣布京东商城将在未来三年内保持零毛利， “ 保证比国美、苏宁连锁店便宜至少 10% 以上 ” 。

8 月 15 日，京东商城又宣布大家电 3 年 0 毛利，并派员进驻连锁店。消息一出，苏宁和国美立刻反击，直接回应 “ 所有产品价格必低于京东。 ”

随后，京东豪气满怀地成立了 “ 打苏宁指挥部 ” 。苏宁也拉出了“吃光、喝光不给京东半粒粮”的横幅回应。

图源：南方周末

自此， “ 电商三国杀 ” 正式打响，这场价格战被称为 “815 大战 ” 。

经此一役，京东再次造势成功。 整个 2012 年京东的百度指数皆表现平平 ，唯独在 “815 大战 ” 时期迎来巅峰，超过平时 5 倍。 显然，京东成功吸引了大众目光，又一次收获免费广告。

另外，京东还在商品品质、价格、物流等各方面教育了消费者，成功地把部分线下客户拉到线上的京东商城。

与此同时，苏宁与京东的火药味越来越浓。 据当时媒体报道，张近东根本没将刘强东放在眼里，京东也不过是苏宁易购短期内赶超的目标。

他在接受采访时公开喊话， “ 上半年易购增速是 120% ，如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他。 ”

面对这样的挑衅之语，刘强东自然坐不住了。

他直接在微博上发布一条正式声明，表示愿意接受张近东的挑战 “ 双方必须履行承诺！千万别做缩头乌龟 ” ，还扬言若赢得此比赛，将拿出苏宁股票的一亿股赠送给转发这条微博的网友。

图源：微博

好风凭借力，送我上青云。在电商大趋势下，京东的发展速度超出想象：

2014 年，京东实现净收入 1150 亿元，首次在净收入上超越苏宁，相反苏宁线上线下的营业收入为 1091.16 亿元；

2016 年，京东的家电零售规模超过苏宁，成为中国最大的家电零售商；

2017 年，京东以 1.29 万亿的销售规模位列中国零售百强榜单第二，而苏宁仅以 2433 亿的销售排名第四。

胜负显而易见，没将刘强东放在眼里的张近东输了。而一路过关斩将的刘强东，终于在 2013 年迎来了最强对手——阿里巴巴。

同年双 11 ，京东再次使用“阳谋”，针对天猫物流打出一系列广告 “ 不光低价，快才痛快 ”“ 双 11 怎能用慢递 ” ……

图源：京东

不同于其他电商平台做促销广告，京东市场部主打品牌广告，突出自己的送货优势，吸引消费者目光，从而大获成功。

此后，京东、阿里展开了漫长的竞争。 2014

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