正文
这就意味着：每次的预测，是可能不同的，也是会变化的。
若预测达不到年初的预算值，则意味着要向下调整我们的资源配置。
若预测超出年初的预算值，则可能要向上调整我们的资源配置，即向预算完成好的或未来重要的业务单元倾斜，多配资源。
这叫
弹性资源配置
。
彼得•德鲁克有句名言：“
预测是经营之魂
”。可见预测对公司经营的重要性。因为我们的经营活动，都要基于为对未来的预测来动态调整。
包括友商的预测，以及我们对友商预测的预测。客户的预测，以及我们对客户预测的预测。
3、
目标
：目标有很多：定量的、定性的；短期的、长期的；业务的、财务的。
我们把目标简化为KPI。KPI是对业务单元的考核指标，目的是为了考核业务主官的胜任能力、使命与担当。
KPI
以预算为基础，可以小于、等于或大于预算值
。
KPI
跟预算一样，每年签发一次，有严肃性，不能轻易调整。
我经常听到企业的创始人说，
地球不爆炸，KPI就不调整
。这也表明，在很多创始人眼里，KPI是非常严肃的，代表了业务主官的庄严承诺。
当然，若预算的假设和前提变了，从而年中刷新了预算，那么，KPI在经过管理团队的研讨后，是可以做出调整的。但这属于例外事项。
4、
实际值（Actual Value）：
实际值，就是实际的核算结果，就是每
月末或年底的实际经营指标。
实际值是基于一定的核算规则编制的结果，任何业务主官不能干预，也是非常严肃的。比如，财报三张表和财务报告，还要经独立的第三方会计师事务所审计、鉴证，方为有效。
实际值的意义，在于它是“终局”，可以验证预算编制的合理性，KPI制定的合理性和预测的准确性，并反过来作为基线值，为之后的预算、KPI和预测提供历史基准。
所以，
年初的初始预算，虽达成了共识，老板把KPI定的超出预算值，是正常的。
我经常反问的是：大家达成共识的预算，和老板定的KPI，在过去三年，达成率有多少？有没有统计过？
若达成率超过95%，说明总体是合理的
。大家跳一跳，是够得着的。
若达成率低于85%，说明总体上是不合理的，
稍显激进。那今后的预算、KPI，就要以此为依据，不断修正。
不能简单地说，老板拍脑袋定的指标，就是不合理的。
因为很多情况下，就是靠老板对市场的敏锐度和业务的洞察力，带领队伍往前走，赢得一场又一场胜利的。而对市场的敏锐度和业务的洞察力的背后，还包含企业家精神、自上而下的管理追求等因素
。
二问：半年过去了，经营业绩没有达到年初的预算？预计全年达不成，能否调低预算和KPI？
不能。
我们要做的是，
怎么去实现预算，达成KPI。挖机会，找举措
。
调整预算和KPI的标准，不是取决于我们的业绩是否达到预算，尤其是往下调低时。
