卫哲：不是消费降级，而是消费降次 | 罗宋汤

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4. 从营销驱动到供给侧驱动，从网红品牌到国民品牌 。 增量时代靠网红品牌，存量时代必须学 Costco ——用供应链效率服务一半人口。“巴菲特投资组合 = 美国国民品牌集合，苹果也是成为国民品牌后才被他选中。”

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下沉实战：三大动作 + 三大坑

1. 产品做“ 价性比 ” ：宁可“堆料”也别“破价”。 “性价比是卷价格，价性比是卷性能。记住：多销才能薄利，不是薄利才能多销。”

误区：追求极致性价比。 “价格战是毒药，一旦破价，毛利、租金、人工全线崩溃。”

正确姿势：学理想汽车 “堆料”—— L9 定价 50 万，但塞进 了 冰箱、彩电、大沙发。 “初期毛利 -11% ，销量到 10 万辆后供应链优化，毛利转正 到 14% 。”

卫哲公式：定价不变 + 性能翻倍＞降价

2. 渠道扎进社区：从流动人口到常驻人口

误区： 流动人口店（商场 / 高铁站）是“虚火”，“长沙五一广场的网红品牌，有多少能活过周期？”

正确姿势：征服常住人口，常住人口店（社区 / 县城）才是真本事。

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