专栏名称: 阿尔法工场研究院
民间投资共享平台——汇集投资高手,发现投资好点子。
目录
相关文章推荐
51好读  ›  专栏  ›  阿尔法工场研究院

昔日“亚马逊三杰”之一,到底败在谁的手里?

阿尔法工场研究院  · 公众号  · 投资  · 2025-05-09 07:00

正文

请到「今天看啥」查看全文



这一切都要回到故事的原点,从泽宝当年“嫁”入星徽股份开始说起。


2018年,彼时跨境电商红利释放,泽宝作为亚马逊头部大卖正处于事业的鼎盛期,也因此被欲杀入跨境赛道分一杯羹的星徽股份相中,以15.3亿元的成交价被收购。作为这纸“卖身契”的一部分,泽宝承诺在2018~2020年度的利润分别不低于1.08 亿元、1.45 亿元、以及1.90 亿元。


免费 城市形象 素材图片


在这之后泽宝业绩快车一路疾驰,连续三年超额完成对赌目标,2020年更是帮助星徽股份狂砍50亿营收。然而这段“蜜月期”却戛然而止于一场突如其来的封号潮。


2021年,亚马逊封号事件爆发,作为铺货大卖的泽宝首当其冲,累计被亚马逊关闭站点367个,被冻结资金余额约3223.01万元。这场变故让泽宝陷入至暗时刻,2021年下半年一度巨亏超15亿元。


尽管星徽股份紧急成立了专项应急小组,积极推进多平台、多渠道策略,但亚马逊作为泽宝营收占比超八成的核心销售阵地,倾注了泽宝的半生心血,短期内想摆脱对它的依赖并非易事。


更关键的是,泽宝旗下多个主营品牌均深深扎根于此,也因此在这场封号潮深受重创。根基遭到损害的泽宝,失去了在其他平台东山再起的倚仗。


还有很重要的一点在于,管理层之间“同床异梦”内斗不休,星徽股份以违规操作、偷税漏税等为由将泽宝原创始人团队孙才金等人告上法庭,孙才金则联合多个股东指控星徽股份未履行对赌协议,限售了相关股权。


双方你来我往掰扯数年,而泽宝加速转型这件头等大事,反而失去了焦点。是以直至2025年,泽宝依然未能疗愈封号创伤,从左膀右臂之一沦为了母公司的累赘。



谁来为泽宝的衰落背锅?

从出海龙头企业到连年亏损风光不再,究竟谁该来为泽宝的“璀璨下坡路”背锅?对此,星徽股份与泽宝创始团队各执一词。


在星徽股份CEO蔡耿锡看来,泽宝之所以一蹶不振,最大的罪魁祸首在于创始人孙才金——为了完成业绩对赌承诺,其通过刷单测评等灰色手段走量销售,最终导致泽宝被亚马逊封号绞杀。


作为最早一批跨境“顶流”,泽宝是一个非常典型的铺货型卖家。旗下主营品牌包括RAVPower、VAVA、Taotronics、Anjou、Sable、Hootoo,覆盖小家电、消费电子、个护健康等多个赛道。


在那个红利井喷的野蛮生长时代,很多出海企业心照不宣地游走于灰色地带,而泽宝亦是如此,早期凭借海量铺货垄断多个类目头部,靠规模效应快速扩张。但随着平台营商环境日益规范化,这样的灰色手段成为了亚马逊首要严打对象。







请到「今天看啥」查看全文