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如今随着订单量的暴涨、用户好评率稳步上升,“零趣拼购店”已然成为了京东拼购的“网红”。但就在3个月前,“如何实现订单突破,迅速抢占市场份额”,还是拦在“零趣拼购店”负责人黄子面前的一道难题。
“我们研制生产的都是闽南特色食品,地方特色优势突出,也符合当下消费者越来越个性化的需求,我们希望能通过特色的闽南食品来快速实现订单的突破,抢占市场份额”。在京东拼购运营团队进厂考察时,黄子与京东拼购一拍即合。
为快速打开社交电商的零食市场,黄子快速决策入驻京东拼购,通过工厂直供货,减少中间流通环节,直接以出厂价给到消费者最具质价比的商品,以此吸引消费者的注意力并拉动产品订单的增长。
黄子坦言:“尽管做出决定的时间很快,但拼购和传统电商模式相比有很大不同,究竟能做到什么程度我自己也没把握,没想到3个月的时间,拼购店的规模能达到现在的程度,订单量涨幅速度更是超过了所有人的预期。”
鉴于参与拼购的消费者对很多产品更多是处于尝鲜的阶段,“零趣拼购店”一直严守“最优的价格买最具质价比的零食”的货品定位,并在京东拼购的协助下,对重点单品进行了新的开发。
同时,针对拼购消费者乐于互动、分享的消费习惯,“零趣拼购店”不断提升上新速度,并积极参与到京东拼购提供的各类营销活动中。今年4月,“零趣拼购店”初次试水“京东拼购节”,凭借自身的优质特色货品,在京东拼购丰富的裂变玩法和资源扶持下,“零趣拼购店”流量较3月增长了17倍,商品成交件数增长了22倍。尝到了甜头的“零趣拼购店”于5月再次参与“全民拼购日”,商品成交件数较4月又增长了3倍。