年初目标50亿，年底投放不足5个亿，业绩去哪了？
的确，年初的时候情况还没那么糟，有租赁公司高层内部传达，珍惜来之不易的资金，提高价格，再创佳绩。
行情的急转直下到底是从什么时候开始的？
4月1日，沃特玛母公司坚瑞沃能和盛运环保同一天自曝债务违约，这并不是愚人节笑话，也就是从那天开始，正式拉开了雷暴大年的序幕，金租、国企租赁公司、第三方商租纷纷深陷其中。
随后不久，某地方融资平台对多家租赁公司租金逾期后表示，希望租赁公司要“面对现实，面对未来”。
在我们的研究员群，一位资深金融人提出了这样一个问题（会问问题是很重要的业务能力，而不是拿着网红项目到处问能做不？）——
请教一下在一线工作的朋友：现在放款难是因为风险高租赁公司不敢放款，还是承租人贷款意愿其实不强？如果信贷需求很强烈，租赁资产的扩张应该很快/我年初是这么预期的，但现实不是这样发展的（租赁公司自己没资金的不算）。
后追问：似乎业务经理找项目也没有变得更轻松，没有手握资金，客户求着你的感觉。租赁公司的客户资质在今年有提升吗？过去追不到的客户今年追得到了（这个似乎有个别案例）。我觉得融资难和融资需求其实在下行同时存在/不知道现实是不是这样；所以并没有特别利好类信贷的行业（包括租赁公司）。
安森老师从两个方面进行了阐述——
信贷方面：
1、过去投放平台信贷政策支持或者没有限制。而近年租赁业务量增加最大的两个支柱之一是政信类，也就是广义的平台（城投基础设施、公用事业），但是信贷政策从去年开始收缩基础设施方面的敞口，且穿透审查，导致租赁公司没有再融资空间，只能挪移到能够对接到资金的旅游、公用事业之类。重要的一个业务来源被截断。
2、银行信贷敞口总体下降，而且下降幅度很大，各分支行权限也有收缩。年初徽商银行在合肥市信贷总额度仅有96亿，下降极大。
3、雷声不断导致银行对租赁公司授信更加谨慎。
租赁公司方面：
1、踩雷多，业务停滞进行重整。
2、踩雷多，多家上市公司出现逾期甚至退市，损失惨重。近两年承租人是上市公司的租赁业务量增长迅速，是近两年租赁业务迅猛发展的另一支柱。出现逾期之后，觉得没有能力做风险评估进而谨慎到业务一刀切。
3、平台项目也出现逾期被套。平台先是惑于政策不敢做，再是出现逾期被套。
上述原因导致租赁公司不敢投放，然后公司考虑、讨论转型，但实在不知道自己能干啥，就有点干瞪眼的味道了。
出现逾期，资产规模一般，不敢投放，自有资金消耗，流动性趋紧，更没钱投放，规模下降，银行授信更加困难，恶性循环了……
最后摘录群里几个有启发的观点——
好项目没得做——人家不缺钱，或者租赁成本高；想做的不能做——监管问题或者不好对接资金；求你做的不敢做——红得发紫或者就是小平台……
风险是一方面，供需是另一面。如果扩张慢了，风险也跑不掉。（做大资产规模抵抗风险的重要性）
项目不缺，那就是增量不高，供给是主要原因，监管下的供给不足。
业绩达不成——业务经理没有被客户捧着的感觉吗？那就说需求也不真切，主要为滚动存量，扩张产能投资的信贷应该少。
再次有人提到专注中小微市场的仲利今年业绩大幅增长，1—8月合并累计获利12.8亿元（税前），相较去年同期增长71%，是不是说当下经济活力在更小的细胞？信贷分化自然形成？
前提概要
1、中小微租赁的发展与市场机会
2、竞争者与护城河——赛道分析
3、市面上各租赁公司承作中小微租赁分析优缺点
4、中小微租赁实务操作的普遍误区与困难点
顶层设计
1、各大租赁公司组织结构的比较
2、股东基因的影响风险偏好
3、概率在风险中的意义
高风险不一定高收益
获客基础
4、客群定位与产品定位
5、定价差异化——预期损失、违约机率与风险贴水
风险管理人员的风险目标制定
业务绩效的考核公式—业绩、价格与品质
中小微租赁适合的薪资架构
6、中小微企业授信的风险资产组合配置与管理
(1) 预警管理
(2) 贷后管理
7、中小微授信中业务与风控的合作与动态平衡
8、重运营的团队管理方法——中小微为什么要重运营
9、业务导向的组织架构
提高效率的几个要素
贷前与贷后管理的组织架构
10、属地化管理制度
11、决策权的设置——框架内的放权与制衡、项目与人员管理的双线管理
12、产品标准化与弹性——准入标准、产品设计与资金池
13、中小微租赁文件审查方式的差异——风险与效率的平衡
14、ROA的重要性
15、资产规模、利差与风险的权衡
16、中小微租赁公司的财务预测
风控
1、标准化风控制度流程
2、风控与业务比例分配要素、案件速度与产能估计
3、专家值/计量与信用风险模型的风险因子
量化与质化风险因子的评等
专家值评估的一致性
4、中小微客户的风险辩识成本与相应的风控方式
5、中小微授信在征提材料的差异性
6、中小微授信在风控侧重点的差异性
7、风险评估报告的逻辑
8、中小微租赁的风控适合的素质—业审沟通
9、权限主管、业务、风控的角色分工与权责
业务
1、客群定位与获客方法—定价权的掌握
2、产品定位与营销方法—差异化产品、切入与退出客户的时间点
3、IRR的逻辑与实际利润的评估
4、去中介化的实务经验与方法
5、团队建设与管理
讲师：赖老师
原仲利租赁台籍主管，2006年进入台湾租赁业龙头中租迪和（仲利母公司）， 2012年进入仲利，在十多年从业中经历过各种跨金融周期的系统性风险，并曾任一家民营租赁副总裁，实践了中小微租赁模式，在团队的磨合中产生新的思考，将在互动中，着重讨论在中小微租赁與传统租赁在获利模式的差异之处。
时间：2018.12.8
上午9:00-12:00 正式课程
下午13:30-16:30 正式课程
地点
悦办公，上海市徐汇区凯旋南路923号2楼（地铁三号线漕溪路站三号口）
费用
本次线下课程费用2500元/人，含午餐，如需报名，请添加或扫码活动助手张小姐微信：zhanglu19930712，可采微信或支付宝转账或公司对公转账，可开立咨询费普票，公司账号如下：
名称：上海梓今企业管理咨询有限公司
开户行：兴业银行上海龙柏支行
账号：216440100100070663
并被邀请到本次活动专属微信交流群，扩大社交圈。
Jack看租赁研究院，拥有上百位研究员，致力于成为中国融资租赁行业领先的一站式综合运营服务商，集合战略咨询、企业内训、人才猎寻、不良资产管理、业务管理系统搭建、金融数据提供、租赁项目把脉咨询和风控报告出具等。
