专栏名称: 湖畔Hupan

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五星控股汪建国2021最新演讲：什么是好的商业模式？

湖畔Hupan · 公众号 · 科技创业 · 2021-01-22 20:00

正文

3.商业模式的“上和下”

我们是一个商业企业，过去渠道为王、终端为王，我们享受过红利。在五星电器的时候，只需要一个展台，生意就能做起来。但是， “渠道为王”的年代过去了。

现在，我们如果仅仅注重下游的建设，注重网点的建设，可能不是我们的方向。未来一定是全链路，供应链是核心，“双控”才是方向，既控上游又要控下游，还要提高效率，还要有智能匹配，还要有倒置的供应链。

在“上和下”的关系方面，可能不是简单的“上”或“下”，可能要“上”“下”相容，要体现出产销合一，没有零售商，没有批发商，我就是经营这条“链”的“链长”。

4.商业模式的“虚和实”

2021年是我们的价值年，价值年我们有一个很重要的定位就是把基础夯实、把风控管理好。无论是做投资还是做经营，我们必须首先是风险控制，必须把企业做实。从价值观来说，就是诚信务实；从企业来说，就是把企业做实，我们每个人都去做一个本分的生意人，把生意做好是我们的本分，把企业做实是我们的责任。

一个好的商业模式要回答四个问题，我概括为“三个清晰”和“一个可持续”。

1.要有清晰的目标市场和清晰的用户

你究竟做什么市场？你究竟做什么样的客户生意？你究竟在什么地方做什么生意，这是我们要问的第一个问题。

那么，我们要打造模式，要优化模式、升级模式，首先就要回答这个问题。我们要找到自己的目标市场，不能说全国都是你的目标市场。有的企业还没怎么样就想全国开花，把红旗插遍全国，这肯定有问题。

2.要有清晰的产品和服务

清晰的产品和服务是我要问的第二个问题。无论做什么生意，无论什么模式，你都要回答你究竟提供什么样的产品？提供什么样的服务？如果你什么东西都做，对不起，敬而远之。因为什么产品都做，肯定做不好；什么服务都做，肯定也做不好，必须要有真正的核心产品和服务。

3.要有清晰的盈利来源

有人说，先规模后效益，有规模以后就有盈利了。对不起，产业互联网有规模以后不一定有规模效应，以前我们1个亿和10个亿的返利差距很大，现在没有那么大差距了。

在这里，我要强调我们必须要转变观念。 低毛利的时代我们必须要去颠覆，我们必须要把毛利做出来，要把利润做出来。 我们不可能做到赚钱不辛苦，但是也绝不能辛苦不赚钱，我们辛苦必须要赚钱。

以前企业靠大规模作战，先有流量，后有产值，现在这个流量思维必须改变，我们必须要通过做供应链，改变这一现状。

4.盈利是否可持续

能不能持续增长？能不能持续盈利？你的组织、文化、机制，工具、技术怎么样？能不能支撑你的企业持续发展？

通过前面商业模式的“四比较”和“四连问”，我得出的结论是：好的商业模式要有综合价值。我概括有这么几个概念:

1.必须做头部企业

必须做龙头老大，无论你什么赛道，什么细分市场，要么你在这个品类当中做“龙头”，要么在区域上做“地头”。总的来说，要做老大，必须坚定这样一个方向。只有做细分领域的老大，才有龙头地位。

2.必须有溢价能力

有了龙头地位之后，我们衡量的第二个标准就是要有溢价能力。价格要我们说了算，我们有定价权，这才是方向，这才是一个好的商业模式。如果没有溢价能力，价格说了不算，一定不是好的模式。如果有溢价能力，就能克服低毛利困境。