刷屏级营销活动是如何被设计和传播的？他总结了3条最好用的心得

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• 仪式感，配合产品制造相匹配的仪式体验。

我们服务过一个客户叫“井格火锅”，当时借势电影《火锅英雄》做了一轮传播，我们策划了一个“火锅英雄”套餐，主题是火锅英雄聚井格。

随着大家对重庆火锅很熟悉了，所以这种产品被晒的几率其实是越来越低的，于是我们额外增加了一系列仪式感的东西，比如上菜方式是由两个人抬着轿子来上，额外一个人敲锣喊“火锅英雄驾到”，在现场就会引起邻桌的人围观；我们又想到古代英雄吃饭喝酒是要有行酒令的，于是就把真心话大冒险的一些惩罚措施做成了随套餐的行酒令；我们在邀请一些大v进店体验的时候，会给这些人寄送邀请函，把邀请函做成英雄帖的样子，并且用信封写上被邀请者的名字，男性叫xx少侠，女性叫xx女侠，好多人在收到邀请函的时候就做了一轮主动传播。以上都是围绕着产品打造的仪式感。

• 专属性

这个大家比较熟悉了，常见的做法是在产品附加上带上收到者的名字，在满足用户被定制的专属感时，用户会感受到品牌的用心，主动为你传播。

• 稀缺性

一旦一个东西限量了，收到的人会有一种珍惜的感觉，而稀缺品也会增加被晒的可能性。 比如我们公司经常会做一些周边产品，比如口罩、红包、端午节的粽子、中秋节的月饼来送给客户和朋友，每一个我们在设计的时候我们就会考虑上述的几种附加属性，当然也会附带上稀缺性，我们每一个周边都说是全球限量500份，甚至有的人会集齐我们所有周边并不断来问什么时候出下一个周边。

到底怎么设计一次营销活动？

一个完整的营销活动策划应当包含3方面：内容，渠道，时机。每次都进行这样的拆分，你就会比较清晰的知道，每一步就该做什么东西。

一、 优质的内容

内容就是创意，创意的本质就是帮助企业降低营销成本，所以在我们内部去做每一次创意的时候，我们都会分为几个步骤。第一步骤去寻找用户洞察，第二步骤寻找关联，第三步骤提炼BIG  idea，第四步骤就是去嫁接一个具体的创意，第五个步骤是打磨成形。

第一步，寻找洞察。 洞察即是给用户一个关注、参与、主动传播的理由。洞察一定是在用户心里某个地方“砰”地敲了一下，是一个很戳中人心但是大多数人都没说出来的那句话。

需找洞察首先你明白社交媒体上用户都喜欢什么样的内容，主要就是几类：

• 新奇热（明星／社会新闻／热点事件／热播剧／热映电影／猎奇）

• 有趣的（段子／趣事／星座／恶搞／表情包）

• 美的（美文美图或视频，让人产生感观或心理愉悦，有向往的感觉）

• 有用的（知识帖／攻略帖／技能帖）

• 有共鸣的（喜乐／哀怒／扎心）

• 有参与感的

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