正文
刘彦希：公司发展至今，您和您的团队遇到过最大的困难是什么？如何解决的？
王树彤：
我们今天看到这个产业需要一批有梦想、有担当、讲诚信、讲规矩的中国企业能够一起走到海外市场上去。这个背后的原因源于我们对这个产业有信心，我们对全球的需求有信心，所以中国怎么样才能够让我们以一个更加健康、良性、可持续发展的方式树立中国商人在全球的诚信形象，这背后既有我们的标准制定，同时也有一批有理念的中国企业家能够抱团走出去。
这样的一个理念不仅仅得到了中国很多外贸企业的呼应和赞同，甚至像我们在西班牙、新西兰、巴布亚新几内亚、秘鲁，其实他们都是觉得也需要这样的共同理念，他们也要参与到敦煌网所提倡的全球梦想合伙人的概念里，对中国在全球的数字贸易战略部署中扮演更重要的角色，中国在标准的制定上，一定要走出我们非常重要的一个脚步。
刘彦希：在创业的历程中，有哪些关键的事件让您印象深刻，现在最大的梦想是什么？
王树彤：
我有个座右铭就是梦想高远、脚踏实地，这也是我在创业之初我一直把它做成我的座右铭，遵循这样一个理念向前走。
到今天我觉得我们有梦想，我们很执着，并且有一种担当，与此同时我觉得还能够平衡，所以我觉得人要有梦想，它像一个翅膀一样可以带着你们去飞，而且克服很多大大小小的困难，它在你面前很微不足道，有的时候在这个过程当中不会一帆风顺，但我们还是执着的盯住自己的目标向前走。我相信，有的时候越是艰难，越是长远，越是得要耐得住寂寞地走这条路。
刘彦希：与其他同行企业相比，敦煌网的优势主要体现在什么地方？商业模式有什么不同？
王树彤：
敦煌网从成立伊始就建立了B2B的商业模式。经过13年的发展，我们预见，这个行业正在经历从跨境电商到数字贸易，从消费互联网到产业互联的深远变革。具体体现在：在交易主体上买家从大C、小B，升级为中B买家；从交易订单体量上，从几千美金升级为几万美金。这种趋势逐渐会倒逼工厂转型，专业批发市场转型，进一步促进线上线下融合。
刘彦希：跨境物流是行业发展的痛点之一，公司是如何解决这一痛点的？
王树彤：
在数字贸易生态圈构建的过程中，敦煌网会逐渐与越来越多的行业合作伙伴合作，包括物流、支付、金融、营销，乃至通关、报检，退税、结汇等，最终目的是确保全球中小企业更好地通过外贸服务平台一键搞定“买全球，卖全球”。
刘彦希：未来，敦煌网有什么样的发展规划和产业布局？
王树彤：
2017年敦煌网有四大战略部署：
1.以一带一路网上丝路为主线，线上连接与海外渠道下沉共同发力。我们将通过敦煌网数字贸易中心(DTC)、一网万店、socialshops等措施部署,多触角直达海外买家。
2.大贸服务一体化、平台化，打造B2B一般贸易全流程线上化平台，将报关、检验检疫、仓储物流、金融支付结算、代运营等等这些贸易链条上的各项服务环节在平台上进行整合，对接政府单一窗口，从而为企业降低成本，提高效率。
3.国内下沉，我们将搭建跨境O2O特色产业带，与当地政府合作建立地方城市特色馆，为卖家对接海量优质B类货源。
4.进出口双向打通，实现“买全球、卖全球”
刘彦希：您觉得出口跨境电商的最大机遇和挑战是什么？
王树彤：
跨境电商将从消费互联网转入产业互联网时代。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2016年上半年中国跨境电商交易规模达
2.6万亿
元，同比增长
30%
。其中，出口跨境电商交易规模
2.09万亿
元，进口跨境电商交易规模
5125亿
元。
跨境电商未来将面临三大挑战：
官产学研的联动：
形成一套体系和标准，更好地在复制全球。例如：跨境电商
50
人论坛上对于供应商标准的制定。
创新的政策与法规的配套：
在世界银行，ICC国际商学会，WTO，APEC的政策建议。
能力建设：
敦煌网建议并执行的APEC CBET,
3
年时间，共为来自全球
21
个国家和地区的数千位中小企业，以线上和线下教学相结合的模式，提供从生态系统介绍、行业最佳实践分享到运营技巧讲解的系列课程。
2015
年APEC委托美国南加州大学商学院在全球21个主要国家进行了跨境电商发展情况调研。研究报告显示，
78%
的中小企业认为缺少能力建设是阻碍他们通过跨境电商对接全球市场和互联网金融的最大障碍。埃森哲在
2016
年的报告中显示，电子商务的渗透率将从2015年的
6%
增长到2025年的
17%
，并且产生大量的新增就业机会，光中国就会产生超过
4,600万
个就业机会，但是同时，超过
44%
的企业主表示，面对快速发展的市场需求，缺少具有实战经验的电子商务专业人才是最困扰他们的难题。
刘彦希：传统外贸企业纷纷转型，您认为传统外贸企业拥抱互联网+的机遇与挑战在哪？
王树彤：
我认为这个挑战和机遇在于线上线下的融合、重构。
