制药人无处安放的焦虑

正文

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营销管线——请给我销量！

1. 医药代表——“医药代表谢绝入内”

1) 外企代表：指标指标指标、合规、上量、压货、回款，一不小心，事业部裁了，然后谈赔偿、谈解约；

2) 民企代表：还是指标指标指标、开发、上量、压货、回款、一不小心，因为商业贿赂被抓了，哪怕几年前的事。

2. 代理商——两票制营改增恁死你

以前一手交小钱（底价）一手交货，明明白白销售；

现在一手交大钱（高开）一眼看不到货，提心吊胆销售；

资金占用，缺票，好品种保证金越来越多，回款越来越难，利润越来越薄……

3. 招商经理：

好品种的招商经理：以前躺着数钱，现在就怕哪天代理商突然转行了，突然GSP被查了；

以前管理好辖区内代理商，协调好货、钱还有销售，好的品种代理商像初恋一样粘着你；现在天天愁票，愁代理商转行，愁政策突变；

生产管线——请给我“3个P”

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