经营价格力，怎么就成了电商行业的主旋律？

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在新的分配规则里，达到甚至高出价格力标准的商品和店铺都将换来GMV的爆发增长，接住这一波泼天富贵，才是真正应得的回报，甚至可以说，跟上得越快，就越能站住最有利的位置。

毕竟，价格力运营开始变成电商竞争的基础能力，专业的服务商实际上应该要比品牌走在更前面，化被动为主动，把价格力融入到自己全货盘运营里，经营好价格力，也是为了全店的GMV增长服务，而不是孤立的策略，只把价格力视为短时间的促销手段。

至少，从抖音电商的案例来看，第一批学会价格力经营的服务商，已经在这个版本里如鱼得水，获得了商业上的巨大回报。

供给侧的价格力，就是消费端的获得感

服务商究竟有没有做好价格力，取决于消费者的购物体验是不是获得感满满，以服务商星罗对快消品巨头宝洁的运营为例，就很有代表性。

快消品行业的特点非常突出，那就是产品使用时限短、消费频率高，爆品作为品牌迅速占领市场、提升份额的利器，对生意的长效经营至关重要。然而，快消品牌SKU有限，虽然容易出爆品，但爆品的生命周期波动较大，如何尽可能的延长并实现二次增长，是服务商最重要的KPI之一。

众所周知，大型跨国品牌对于控价的考虑因素很多，很难在定价上大起大落。而星罗依然为宝洁设计出了参与价格力竞争的方式，总体思路在于，在控好价的基础上，通过专属加赠、多套组等丰富手段，拉满了畅销爆品的价值感。

比如针对宝洁的爆款洗护套装，打造同规格的全网价格优势，并在抖音电商推出专属加赠及专属套组首发，由此撬动了平台的流量加持，而在蜂拥而至的消费者面前，又有着精心优化后商品卡，或是达人橱窗及达人挂车，去承接这波流量，将爆品赋予了长效优势。

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