谷子热蔓延影剧综：授权费翻十倍，收藏卡成标配，速度决定一切

下游衍生品公司愿意支付高额的授权金，既是对影视IP商业价值的认可，也源于其可开发IP的稀缺。播出效果是一个硬性指标，但即使创造了全民级的追剧效应，也并非一定在衍生品维度就能实现有效的商业转化。

目前，围绕影视综的衍生品开发主要有三种方向：一是以角色和艺人为核心的开发和授权，也是目前的主流；二是对热门梗的二创，比如《狂飙》的冻鱼抱枕，《再见爱人4》的熏鸡钥匙扣；三是一些美学风格和概念设计突出的作品，也会对剧中的关键道具做开发，比如《流浪地球2》推出MOSS、机器人笨笨等在内的一系列模型，《莲花楼》的拼搭马车模型。

一位曾经参与过多个爆款影视IP衍生品开发的资深从业者表示，以18到35岁的女性为核心受众，在当下影视周边销售中，明星仍然是决定性的带货力量，粉丝的消费能力决定着IP的开发上限，「肖战、王一博、檀健次、成毅等头部男艺人的粉丝购买力最强。」

在毛绒、潮玩等非贴图、二创类周边上，设计团队往往会通过一些特征突出其与明星和角色的关系。比如，痣是棉花娃娃设计中的关键点之一；《爱你》联名毛绒玩偶分别以男女主为灵感来源，在角色造型和服装配色等方面都参考了两名主角在剧中的经典穿搭，并保留了包括领带、樱花胸针在内的角色代表性饰品。

二次元谷子经济的火热在客观上刺激着影剧综市场，带动更多版权方和下游制作方的投入，也带来二级市场投资者的关注。在一种普遍的乐观预期下，一些商业决策不完全基于盈利考虑，一位下游从业者告诉我们，很多影视项目本身热度有限，但却过度开发衍生品，另一方面，被授权方也会尽可能争取更多品类授权，「有些项目可能并不赚钱，但还是积极去做。」

越快越好

和动漫、游戏IP持续数年甚至数十年的长尾热度，除了《甄嬛传》这样可遇不可求的超头部IP，大部分影剧综IP热度具有很强的短期时效性。一般情况下，电影和剧集热度周期在1个月内，综艺稍长，可拉长至3个月左右。一旦错过热播期，再富有巧思的衍生品也将变得毫无市场吸引力。