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跨境电商卖家赶货忙,但行业已悄然生变

21世纪经济报道  · 公众号  · 财经  · 2025-05-23 16:45

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4月29日,他在朋友圈分享了一张达成“明星卖家”成就的截图。



截图显示,“明星卖家”是指卖家在过去30天内在其经营的主要产品类别中名列前茅。卖家排名综合考虑了多种因素,包括当前购物所在国家/地区网站的销售和评论评分。根据这些标准,排名前5%的卖家会显示“明星卖家”标签。


因此,他开始忙着出货(将货发往海外仓),并表示接下来的店铺经营会回归到“实时监控平台爆品、分析爆品、及时补货”的正常状态。


章生的店铺经营已回归正轨,但跨境电商行业格局却已悄然改变。


自2016年起,T86政策通过提高低值包裹的免税上限,推动跨境电商平台快速崛起。主推全托管低价直邮模式的Temu、Shein等平台让很多“零外贸经验”的工厂和卖家迅速上手进入海外市场。 不同于半托管卖家对物流的全程跟进,全托管卖家只需负责备货到平台的国内仓库,其余的国际物流、尾程配送等都由跨境电商平台处理。


因此,当T86政策取消后,以Temu、Shein全托管以及亚马逊FBM自发货为代表的低价铺货模式受到直接影响。 为稳住市场,Temu在忙于推广Y2模式。 作为半托模式中的一种延伸模式,4月底推出的Y2模式可以被视作为尚未布局海外仓、但具备小包发货能力的卖家提供的“过渡”方案。 Shein也推出了美国POP自营模式。


不过,在章生看来,全托管的回归依然处于“雷声大、雨点小”的阶段,美国站点全托管模式仍未恢复。也有Shein卖家直言店铺经营仍陷“泥潭”。


而不少跨境电商人将主攻拉美市场的美客多视作扩大销量的下一个战场。


“市场多元化趋势加速。跨境电商企业也通过独立站引流和建立品牌私域流量,拓展销售渠道,减少对单一平台的依赖。”大湾区进出口商业总会会长林龙安近期在接受记者采访时称。









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