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在此我们可以再次重温交易银行的核心是为客户提供全方位的金融服务，包括支付结算、现金管理、贸易融资、供应链金融等。这些服务不仅能够满足客户的日常金融需求，还能够帮助客户提高资金使用效率、降低财务成本、优化业务流程。那么围绕这个核心，笔者提出中小银行交易银行的发展思路“下沉市场以待时机，上升层次关注政治”。
下沉市场以待时机，是指中小银行要深入了解和把握市场需求，积极拓展业务领域，不断创新金融产品和服务，以满足客户的需求。在当前经济形势下，中小企业和民营企业是经济发展的重要力量，也是交易银行的重要客户群体。中小银行要加强对中小企业和民营企业的支持和服务，为他们提供更加便捷、高效、优质的金融产品和服务，帮助他们解决融资难、融资贵等问题，促进他们的发展和壮大。
上升层次关注政治，是指交易银行要关注国家政策和宏观经济形势，积极响应国家政策，为国家经济发展做出贡献。在当前经济形势下，国家出台了一系列的政策措施，鼓励金融机构加大对实体经济的支持力度，促进经济发展。交易银行要积极响应国家政策，加强对实体经济的支持和服务，为国家经济发展做出贡献。
1、调研论证，优化调整，逐步搭建交易银行业务架构体系。
通过更加深入细致有针对性的同业调研走访，了解不同规模、不同市场定位的同业交易银行业务架构体系相关信息，在进一步分析其业务体系、产品组合、客群结构、规模效益的基础上，围绕自身实际情况搭建业务架构体系，为下一步产品研发、客群挖掘、人员队伍建设指明方向。
2、加强专业人员队伍建设和交易银行功能理念的灌输，随业务发展需要增加相关岗位设置，在行内选拔有营销、风险、电子银行等业务基础的优秀年轻人才，强化团队力量。必须建设一支满足自营交易、本外币产品设计、融资与结算营销支持团队，让交易银行产品组合营销的理念在客户经理中深入人心。
3、构建综合本外币、境内外、融资与结算的完善交易银行产品体系，实现产品投放组合化、客户使用线上化、风险控制模块化。将产品手册化、流程化，明确不同产品的适用客户、行业风险及控制手段，便利客户经理操作。以贯彻落实特色化经营理念，以国家和本地区政府支持行业为抓手，结合行内推动对公营销转型研发交易银行新产品，提高产品适配度。落实产业金融，推动产业链创新链融合，培育增量、实现产业焕新，借助他行低成本资金吸纳充实目标客群，利用新资本管理办法中保理、福费廷等产品的经济资本耗用变化降低运营成本，拓宽产业链上下游客户融资；加强区域性银行合作利用双保理、再保理、国内信用证等业务，借助同业通道解决异地授信，拓宽中间业务收入渠道；
4、精准营销方面，做好市场和行业分析，结合不同经营机构的情况，确定特色行业和专属产品，做好产品与客户需求的匹配，挖掘存量客户潜力，在有效控制信用风险的前提下提高客户综合贡献度。一方面有效分析海关数据、协会数据、行业报告等，做好行业整体分析和走势分析，确定单一行业的风险度，为新产品研发提供数据支撑；其次以特色行业、特色产品为核心，尝试设立交易银行特色业务试点行，将营销与产品设计相融合，试点行全程参与产品设计-产品研发-产品推广-产品优化全流程，深度了解产品，助力后期营销推广；再次做好外部机构对接，以政府工作报告、地区特色行业等信息为导向，定位目标客群和重点项目，走访目标区域内企业和园区，结合其业务特点和需求，为其提供差异化综合金融服务。
5、结算和现金管理方面，加强监管沟通，落实外规内化、优化流程管理、强化风控措施、提升人员能力五个方面抓落实、抓效果。建立长期有效的监管沟通交流机制，确保不同层级的监管交流沟通渠道有专人负责，勤沟通、常上门，充分了解当下监管检查要点和新政策指导方向。及时根据外部监管法规的变化，内部业务种类的扩充的需要，修订行内相关内控制度，保证内部管理标准不低于监管要求，且内容准确完整。对于操作性、敏感性差错进行分析论证，引入智能风控措施，降低差错率，提升风控效率；提升检查的质量和效果，优化完善现有标准化检查项目和专项检查项目同时加大对金融科技的投入，提升交易银行的数字化水平。建设高效的信息系统，实现业务流程的自动化和智能化，提高运营效率和风险管理能力。
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随着二十大“强链、固链”的要求，年末政府工作报告打造独立自主供应链产业链、《关于支持出口产品转内销的实施意见》等重要文件的出台，十九大以来提出的打造“现代供应链”成为了先进商业银行竞相发展的主打业务。部分银行率先走入了开放性交易银行的先进体系。据此我们可以看到商业银行的公司业务尤其是国际业务、贸易融资业务面向供应链乃至产业链金融发展是主要方向。城投贸易供应链数字化建设与数据资产入表的必然联系，各城市的数据局下数据运营公司主体可不可以是城投公司。数字化对于城投的价值和长期影响，金融赋能的多样性和必然性。
一直以来多数银行的资产类业务是以房地产、国央企、头部企业和城投公司为主要支柱，但随着监管的不断加码，2017年“三三四十”大检查后，银行业普遍进入了增速调整和转型迷茫阶段。2020年以来肺炎疫情的全球蔓延，中美多方面竞争不断加剧，孤立主义盛行，作为银行中间业务收入支柱之一的传统的国际结算业务同样受到了巨大的冲击。各项以行政命令形式下发的金融支持小微、支持实体经济、减负让利政策让商业银行应接不暇。各家商业银行如何跟上股份制商业银行一体两翼（传统信贷+交易银行+投资银行）的发展思路成为了摆在银行人面前的重要课题。
