卖脱销的至尊洗衣液，和它掀起的生活巨浪

主要观点总结

蓝月亮在抖音商城618大促期间表现卓越，成为最大赢家，销售战绩超过预期。文章介绍了蓝月亮如何通过推广洗衣液、引领行业进入浓缩时代以及打造爆款至尊套组等产品创新，赢得消费者信赖。同时，蓝月亮通过技术投入和精细化管理，满足了消费者对清洁效果和使用体验的双重需求，实现了洗衣液领域的消费升级。其成功经验对于其他快消品品牌具有借鉴意义。

关键观点总结

关键观点1: 蓝月亮在抖音商城618大促中的表现

蓝月亮成为最大赢家，通过销售创新产品，实现了超过预期的业绩。其至尊套组产品成为爆款，库存告急。

关键观点2: 蓝月亮的产品创新策略

蓝月亮通过推广洗衣液、引领行业进入浓缩时代等举措，赢得了消费者信赖。其至尊套组等产品体现了其简洁直接却难以效仿的原理，将洗衣体验拉向极致。

关键观点3: 蓝月亮的技术投入和精细化管理

蓝月亮重视技术投入和精细化管理，满足消费者对清洁效果和使用体验的双重需求。其产品设计注重细节，如泵式瓶口取量精确，降低洗衣操作的难度。

关键观点4: 蓝月亮的复利效应和品牌认同

蓝月亮因始终位居行业创新的领先地位，获得了消费者对于技术力和产品力的高度认同。品牌红利转化为消费者信赖，使得至尊爆款系列取得了出色的销售业绩。

关键观点5: 蓝月亮的社会价值

蓝月亮的产品创新不仅满足了消费者的需求，还具有社会价值。使用浓缩洗涤剂可以减少电能损耗、二氧化碳排放和洗涤废水，对中国乃至全球的环保事业做出了积极贡献。

正文

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而当洗衣液终于走入千家万户后，蓝月亮又开始引领这个行业奔向浓缩时代，2015年，它率先研发推出全国首款采用泵头计量式包装的「浓缩+」型洗衣液——活性物浓度是国标标准洗衣液的3倍以上——把浓缩洗衣液做成了代表性产品。

那时，相比在发达国家高至98%的占比，浓缩洗衣液在中国只有4%的占比，用户对于产品升级的感知和需求都十分薄弱，而蓝月亮的创始人则表示，推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目，「但无论多难都要把它干成」。

事实证明，蓝月亮的押注这件「难而正确的事情」，充满了前瞻性，至尊爆款在今年618的大获成功，就足以证明消费者是会为创新买单的。

包括「浓缩+」洗衣液的经济性，也在这个消费日趋理性的环境里大受欢迎，根据活性物浓度来算，1瓶660克的蓝月亮至尊爆款洗衣液，可以洗660件衣服，对比国标标准洗衣液用量可节省82.5%，1瓶相当于3.7公斤分量的国标标准洗衣液，这对精打细算的家庭开销而言非常友好。

其实蓝月亮多年以来都在复制一个简洁直接却难以效仿的原理，也就是 不断的将洗衣体验拉向极致，只要提前站在了趋势必经的十字路口，就一定可以收获经济上的最大回报。

更何况，这种趋势，还是它自己亲手缔造出来的。

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在历史上，蓝月亮正是家清行业范式转移的受益者。

范式转移的概念，出自科学史家托马斯·库恩在代表作「科学革命的结构」里的提出，最初指的是新出现的学术成果，打破了原有的假设或者法则，从而迫使人们对该学科的基本理论做出根本性的修正。

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