福建三兄弟卖茶叶：年入21亿，干出超级IPO

铅笔道 · 公众号 · 科技投资 · 2025-03-20 19:39

正文

八马茶业以全品类茶叶布局构建产品矩阵，覆盖乌龙茶、红茶、绿茶、黑茶、白茶、黄茶六大茶类及茶具、茶食等衍生品，形成“金字塔”型产品体系。

在众多产品中，核心品牌“八马”覆盖全品类原叶茶、茶具及茶食；信记号子品牌专注高端年份普洱茶，满足追求高品质、收藏价值的消费者需求；万山红子品牌则瞄准追求口味多元化及高性价比的年轻消费者和女性消费者，提供多口味红茶、调味茶等产品。

从产品收入数据来看，截至2024年9月30日的九个月里，茶叶产品销售占总收入的88.1%。其中，乌龙茶作为贡献最大的单一品类，占据总收入的28.5%；茶具和茶食分别占总收入的6.0%和4.5%。

在销售渠道方面，2022 - 2024年，线下渠道收入占比较高。例如，2023年线下渠道收入为14.94亿元，占比70.4%；线上渠道收入也呈增长趋势，2023年为6.23亿元，占比29.3% 。线上线下协同发展，共同推动着八马茶业的销售增长。

- 03 -

在客户方面，呈现“加盟主导、多元协同”的显著特征，加盟商群体是核心客户支柱。

截至2024年9月，3224家加盟商贡献了公司总营收的49.7%。虽然单店年均销售额约25.39万元，较2022年下降28.3%，但庞大基数仍支撑起半壁江山。

其中，福建、广东、浙江等茶叶消费大省的加盟商因区域消费力强劲，成为高价值客户集群，部分头部加盟商年采购额超千万元。

在B端市场，八马茶业通过企业定制服务，锁定高端客户。金融机构如招商银行私人银行、航空公司如海航贵宾厅、大型央企如中石油集团等，都是其重要客户。

国际渠道客户也是八马茶业的增长亮点。通过在全球30多个国家举办品鉴会，八马茶业与海外华人商会、高端酒店（如迪拜帆船酒店）建立合作，赢得了广泛的国际声誉。

此外，八马茶业积极探索新的销售渠道，发展O2O业务模式。

自2012年起，陆续入驻京东、天猫等各大主流电商平台。在细分领域，八马茶业连续10年蝉联天猫双十一乌龙茶类目第一，实现乌龙茶10连冠。

去年“双11”期间，八马茶业全渠道终端销售额突破3.2亿元，同比增长18%，稳居天猫与京东两大头部平台茶类目销售额榜首。

截至最新数据，八马茶业线上全平台粉丝数量突破4000万，全渠道会员数量超过2600万。

2019年至2023年，八马茶业营业收入分别为10.2亿元、12.67亿元、17.4亿元、18.18亿元和21.22亿元，保持逐年增长；同期净利润从9087.6万元增长至2.06亿元，4年增长约120%。2024年前三季度，八马茶业营业收入16.47亿元，净利润2.08亿元。

资料显示，在中国茶叶头部企业中，八马茶业的营收规模和净利润均位列第一，而且是唯一突破20亿元营收门槛的茶企。

- 04 -

根据弗若斯特沙利文的报告，中国茶叶市场规模呈现持续增长态势，从2019年的2739亿元增长至2023年的3347亿元，年复合增长率达5.1%，预计到2028年将进一步增长至4276亿元，2023年至2028年的年复合增长率为5.0%。