荐读 | 你的运气里藏着你的实力

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我刚工作的时候，跟全公司最厉害的前辈分到了一个项目组，她并不是那种极美极妖艳的长相，却轻松搞定了好几个出了名的“鬼见愁”客户，公司的老大姐们研究她的面相，眉脚上扬，鼻梁挺拔下巴有肉，为她取了外号“福星”，夸赞她好面相好福气。

那时我还是个打杂的菜鸟，只是跟在“福星”身后，做做PPT整理一下数据安排几个会议行程，而她在前线谈判搏杀的成果，却也能反应到我当月的奖金里。

跟我一同进公司的女孩儿羡慕嫉妒恨， 说，你多幸运啊，分到个好师父，明明咱俩做的工作一样， 你能跟着她水涨船高，我就只能竹篮打水原地踏步，你俩凑到一起，运气真是绝了。

是啊，多好运啊。

我也这样以为着，直到“福星”带我去谈一个新客户，我们准备了一套详尽又生动的方案，反复检查了好几遍，就在见客户的前一天，她打电话给我。

那是晚上十点，她说，我们需要重新做一套PPT，项目介绍的重点要放在合作之后的人员调配和培训计划上，你能不能过来一下办公室？

整层楼只有她一个人，一盏灯孤零零的亮着，桌上摆着一个还没打开的面包，她一边说，一边让我看电脑上的那一段视频。

那是年初某家报社跟客户老总的一段采访，不算是什么商业访谈，采访的重点与其说是公司管理，倒不如说是成功经验，就在大段大段的套话中，那位老总感慨了一句， 招人容易留人难，很多员工反应在公司内部得不到充分的发挥空间，公司内部的培训计划也跟不上时代形势，这将是他们今年着重关注的问题。

为了那短短的一句话，我们做planB做到凌晨两点，做完之后去吃宵夜，我感慨：那么鸡肋的访谈，都能被你看出重点来，真的也是走大运了。

是吗，她笑笑，那段视频我看了不下五遍，又递给我一个文件夹，说，这些内容是我今晚整理出来的，你看一下，如果明天客户提问，可别一问三不知。

那个文件夹里，是客户公司的详细调研，发家史，一路走来的成绩和败笔，几个高管的简历和上下游公司的分析，林林总总好几十页，而那段视频，只是这些资料中的冰山一角。

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