周仁杰：中国联通虚商用户3800万！在批发价上给予虚商最大支持

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转售发展较快，价值认知易变

周仁杰表示，中国联通的转售伙伴分为三批进行合作。从目前发展的转售市场份额来看，中国联通保持了领先的位置。到6月底，联通用户达到了3800万，主要发展区域集中在东部沿海地区。整体移动转售在我国行业市场的比例也在逐年提升。从2014年试点的0.2%至今，Q1基本上达到了3.5%的水平。在新增市场的份额里，2015年发展较快，2016年有所下降，这与实名制的管控和策略调整相关。

目前整个数据流量偏低，基本上是11%左右，主要还是在语音方面，达到了63%。从ARPU值角度来看，平均用户的ARPU值是10.6元。MOU是64分钟，DOU是18兆。   31家合作伙伴发展并不均衡，市场集中度比较高，前十家结合占领了90%的用户，个体发展差异较大。

转售企业从基础运营商那里获得了通信能力，包括语音、流量、制卡和码号方面的能力，通过自身集成后，作为联通智能硬件的合作伙伴，向最终用户提供服务。

在近几年的实践中，转售企业进行了大量的探索。在跨界融合方面都取得了明显的进展，无论是航旅、游戏、生活一卡通等方面都有不少联通合作伙伴的代表。在智能硬件方面，进行尝试的企业更多。在国际业务方面，服务做得不够到位，这是刚性需求。在互联网方面也有解决方案，这与目前转售的赋能相关。

中国联通的移动转售经历了3个历程：监管驱动、竞争驱动、2.0价值驱动。

初期整个转售的价值认知是不同的，有诸多维度的价值兑现。必须按照监管方面的硬性要求来做，在竞争中必须保持领先的位置等。在延伸服务方面，不同的政策对公司的贡献不同，可能有其他方面的互补。

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