销量大滑坡背后：小米没有想清楚到底要学谁

手机只是电子产品中的一种。小米手机能依靠互联网思维与性价比打法成功，那么将手机的打法延伸到其他硬件行业，保持着一定的品质水准，再辅之以价格杀器，必然也能成功。这可能是小米要做无印良品的一种重要思路。

但无印良品的核心理念是设计。无印良品的深泽直人，原研哉等大师在这家公司一直保持着一种延续的设计理念，包括极简设计，环保理念，无标签的产品、“无，空”等理念，他们在日本设计界有着举足轻重的地位，而小米虽然每一代手机都有亮点，但再其产品的迭代上，却没有明显的设计语言上的延续。小米系列产品快速扩张品类也难以保持着一种品牌上的张力，目前还是以性价比取胜，而不是一家设计驱动的公司。

雷军一直表示人们不理解他做的事，他要提升国货的品质，希望通过小米和小米生态链企业，改变大众心中对于“国货”低价劣质的固有印象，让国人享受物美价廉的产品。但事实上，当小米主业手机平庸化品牌溢价还处于低端的时候，要学无印良品搞百货公司，小米根基还不够。

小米生态链也没有形成统一的品牌调性和产 品规划，小米商城的产品虽然跨品类运营，却没有形成统一的品牌调性和产品规划与完整的生活方式与统一设计理念，人们依然基于高性价比诉求买小米的“爆品”。小米一直强调做的是科技界的艺术品，科技产品学日用品销售模式的误区在于，人们购买科技产品不仅仅是去买生活方式，而科技品的生活方式的支撑是需要科技领先的创新力形成的产品逼格调性，短时间内大量硬件铺开很难形成领先的技术与创新势能对用户形成消费冲击，所以我们看到，小米在除手机之外的产品，其他硬件产品普遍存在价格低、可替换性高的情况。

从索尼到无印良品到Costco，小米目前的模式可以说都能与他们扯出一些类似点，但它们各自的核心优势却是迥异的，这也导致了小米的迷茫与定位的混乱。

而小米当前硬件摊子越铺越大，却逐渐与当年的索尼败局越来越类似。

索尼当初的成功是因为技术，它本质上是一家硬件公司，索尼的产品线布局相当广泛，索尼有超过1000种产品，涉及到手机、游戏设备、电视机、摄像机、电脑、音乐播放器、电子书和玩具，电影工作室和音乐品牌等等。