出货量的暴跌之后 小米能否避开死亡螺旋？

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上图中，蓝线是营收，红线是净利。可以看到，在衰退之前，黑莓手机的营收趋势是相对完美的。

这几乎是所有CEO都梦寐以求的一张报表。然而从2011年开始，黑莓的营收额逐渐从150亿一路下跌，到2017年2月，它的市场份额正式跌至0%。

从此，世界上再无黑莓手机。

黑莓手机的死亡并非没有征兆。

就像iPhone有AppleID一样，黑莓手机也有自己的BlackberryService。2006年，黑莓公司每卖出一部手机，就会有0.7个人注册BlackberryService，也就是成了它的新用户。而这个数字在2011年跌到了0.37——换句话说，这时候的黑莓，每卖出2.7部手机才能得到一个新用户。这背后其实隐含的是，绝大多数的黑莓手机，都是被已注册过的老客户买走了。

（BlackberryService的注册比例图）

为什么新用户变少了？原因很简单，黑莓没有令人尖叫的新产品了。同期的iPhone、Android等智能手机在抢夺黑莓老用户的同时，也在吸引着更多新用户。

作为一家要给投资者交出满意答卷的上市公司，黑莓管理层能怎么办呢？一个不难做出的决策是，降价。而为了维持利润，在降价的同时，黑莓只能不断压缩成本，这其中首当其冲的就是研发费用。这就是导致黑莓产品一代不如一代的根源。

而一旦企业的产品销量增长缓慢，甚至到了不得不依靠降价提振销量的时候，公司看似还有低端市场可挖，实际上不过是在饮鸩止渴。

因为降价只能刺激暂时的销量，无法创造更多的有效需求。一个原本就对这个产品无感的人，很难因为价格降下来了就成为新的拥趸。

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