天猫精灵销量百万背后明显「底气不足」，国内智能音箱未来发展到底路在何方？

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面对阿里在双十一掀起的“淘宝超级会员99元购买天猫精灵（原价499元）”，以及销量百万的数据，不同于其他人的赞美、吹捧，这位“老兵”看到了阿里天猫精灵销量百万的背后，也看到了国内智能音箱产业的现状。

据智东西从产业链获取的消息，阿里为此次双十一下了70万的智能音箱订单，由通力电子、奋达科技等代工生产，截止到10月底已经生产了约40万台，剩下的30万台还在加班加点生产中。再加上之前的10万台产能，按此估算，阿里为本次双十一准备了80万台智能音箱。

之前也有行业人士称，阿里能够在今年年底卖完这些产品就不错了。如果加上天猫精灵在预售环节的近50万预定的信息，按照七八成的高转化来算，可能销量也就是40万台左右。可能正是对市场的谨慎，阿里最初并未将订单增加到100万台。

然而阿里还是低估了我国网民的消费热情，智东西从阿里市场人员发布的海报看到，截止到11月11日9时天猫精灵总销量就达到100万台，随后页面就是售罄状态。之后阿里又以“One more thing”的形式在当晚8点抛售2万台，做一个收关。

然而通过仔细分析可以发现，事实并没有表面这么乐观。首先阿里面对的是产能不足。按照一个月生产二三十万台产品来算，这70万订单中剩下的30万订单就算本月完成，那么还有22万台的订单需要继续延后。通过与智东西智能音箱社群人员沟通发现，购买用户的发货日期大都为11月30日前和12月31日前。“这不等于是买期货嘛。”一家智能音箱高管调侃到。

天猫精灵发货时间

天猫精灵官方销售页面显示的数据约为45万台，据称这部分为现货，那么就意味着还有55万台设备正在生产中。这从侧面也反应了阿里销量百万背后的产能不足。

另一方面，过早结束战斗又确实显得“底气不足”。这一举动背后的逻辑，不知道是真的担心卖多了产能跟不上，就此打住；还是到时间点后劲无力了；又或是从市场策略上判断“100万”这个数字已经达到了预期的效果。

那位从业“老兵”顿了顿，感叹道：“产能不足，产业不成熟，再烧下去阿里也没底。”

向“老大哥”Echo的套路看齐

亚马逊在2014年秋推出了智能音箱Echo，在亚马逊CEO贝索斯的“铁血”统领下，亚马逊采取了我国公司常用的策略——压低价格抢占市场。在会员策略、疯狂的打折促销、产品迭代、不间断的亚马逊首页广告以及超级碗给Echo做广告的推动下，Echo也最终在2017年7月的亚马逊会员日销量突破千万台。

而纵观国内智能音箱的发展策略，都可以从Echo身上看到身影，毕竟永远向行业第一学习是我们的优良传统嘛。

▲图片来自GfK

第一，Echo进入市场的首要打法就是会员策略。 在经历了手机、平板电脑的失败尝试后，亚马逊在2014年8月份低调推出Echo，售价为199.99美元。最初Echo只有受邀的Prime会员才能购买，优惠是“腰斩价”99美元，以此打开市场。2015年六七月份，亚马逊才正式对Echo开放购买，售价为179美元。

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