专栏名称: 陆家嘴制高点
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陆家嘴制高点  · 公众号  · 科技投资  · 2017-08-07 00:02

正文

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我们一直都认为企业家是最有钱的,其实这是巨大的谬误。企业家再有钱也比不上银行有钱。


所有的企业如果想做大做强,背后都离不开银行家。银行家才是最大的BOSS。因为 银行的注资可以使企业开挂


有人会反驳, 老干妈 这种不融资不上市的企业呢?其实这些都只是暂时,如果真有对手盯上这个市场,试想,老干妈还敢不上市吗?



如果竞争对手真的想打败老干妈,会怎么做呢?


假设 老干妈 每瓶零售价9-13元,每年赚30亿。可以说规模很大了, 用常规手段很难打败,因为市场已经做得很大了,每年卖掉的香辣酱瓶子连起来可以绕地球N圈。所以老干妈敢把每一瓶的利润做得很低、很薄,却照样赚钱。


而竞争对手销量少,就必须把每一瓶的利润做高一点,可是这样一来销售价就会输给老干妈了。


但是只要 银行 介入,事情就会发生逆转。



比如,银行注资同是做香辣酱的“老干爹”公司。


不管销量如何,直接按老干妈1.5倍销量生产,先把成本打下来,打到比老干妈还低(当然不能直接低于成本价销售,否则属于不正当竞争),然后再使劲铺货,满世界打广告,搞促销,买一送一,凭小票+9元换购,京东购物车满99+6元换购等等…… 一百亿先砸出去,砸到市场震荡为止。


这个时候由于大家味道差不多,购买老干爹明显要划算很多,加上广告、推广、明星代言一窝蜂地上,老干妈销量肯定猛跌。


这一跌,就止不住损了。销量下跌就会导致单瓶成本上升,利润减少。


所以,面对老干爹的开挂竞争,老干妈要么加入促销和广告大战,要么接受销量下滑、成本上升,然后逐渐被灭掉这个事实。


而加入促销和广告大战是需要很多很多钱的。而凭借老干妈一家企业的钱,不可能和整个银行界做斗争。所以老干妈就必须也要接受银行注资。

当然以上只是举例,实际操作会更复杂一些。但道理就是这个道理,不管什么行业,房地产、互联网还是任何行业,都是如此。


这就是为什么大企业几乎都欠银行钱的原因——因为 企业要扩张,要跑马圈地,必然需要银行的加持。 如果这个时候对手在银行那里得到了加持,而你却没有得到,那么你怎么可能竞争得过对手呢?

因此,从本质上来说,不管企业家怎么厉害,银行才是最大的赢家。


3.美国如何宰杀企业家?







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