《生意的本质》如何构建商业模式！手把手教你赚钱

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作者给了一个简单的公式，构建生意=确认商机+设计业务+组建团队，所谓确认商机，也就是先确定一下， 到底有什么生意可做，之后设计结构，搞定工作流程，再然后就是设计交易结构和方式。绑定你的业务伙伴。

我们也可以通过这个公式，对一个公司的商业模式进行分析，比如五菱宏光他的商业模式当中的定位设计的非常好，把中国制造控成本的方式发挥到了极致，用山寨的钱，好歹买一个品牌货。而可口可乐的业务系统，非常高效，让别人做重的业务，而他自己做的很轻因此很容易在各个国家去找合作伙伴，并且快速的复制。比如在中国，他就找了两家合作方，一个中粮一个太古，那些工厂，物流，销售网点都是中粮和太古提供的，而可口可乐只提供模式。

谈到商业模式的时候，其实重点就是因地制宜，看看你手头有什么资源，你说我也要复制可口可乐的模式，让那些大工厂给我打工，那就想的有点多了。还是应该多想想，哪些事能够跟你本人结合，能在你身上具体落地。也就是得想想，为什么这个事必须你来做，别人做不了。

下面我们进入本书，看看商业经营的基本思维和逻辑，我们经常听到一句话，说一个人有没有生意头脑，那这个生意头脑到底是啥。其实就是善于发现商业资源的能力。很多人总觉得自己好像啥都没有，那对不起你应该不是做生意的料。别勉强自己，踏踏实实去打工。真正做生意的人，随时随地都能迸发出一些点子，他觉得很多东西都可以换钱。这才叫有商业头脑。

作者举了一个例子，一个男孩美国大学毕业，他的同学父亲创造了一个卡通形象，小顽犬，很受欢迎，于是他们商量好，成为这个卡通形象的中国代理，拿到这个商业资源后，他有两条路，1是卖给一些服装厂，收许可费，2是做自己的品牌IP。显然第一条路很容易被山寨，所以他决定做第二条路，放大这个IP的商业价值。接着他找设计师，以销售分成的方式，规避前期巨额的投入。接着又找那些同学，朋友众筹资金。还把产品在网上做产品众筹的预售。经过他一番折腾，把这个IP带火了，自己也赚到了第一桶金100万元。他把这些钱又都投下去，持续制造内容，拉高人气。找国内知名品牌合作，开发联名款。

但是跟大企业的谈判，是比较艰苦的。所以这个男孩一直在分析自己的关键资源，到底是什么短板又是什么，他发现在即不擅长营销推广，而这恰好是品牌方的优势，可以迅速铺货4000多家门店。那么合作之后，就相当于优势互补，双方谈下来利润分成的方式，先做5万双联名款的运动鞋。他随即瞄准一线城市的50家门店，销售要缴纳10万保证金，于是他快速回笼资金500万，然后都投到了小红书和抖音上，形成了流量广告推广。最终形成了爆款销售。

作者通过这个例子，来给大家解释，如何从0到1的构建生意。从一个模糊的商机出发，通过有效运用经营思维，和生意构建逻辑，启动一门生意。并且最后形成商业路线，落地执行。这个就叫做商业头脑。他不光看到了资源，也看到了路径。最终让变现成为可能。

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