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很多楼盘，已经成为死库存

明源地产研究院 · 公众号 · 房地产 · 2025-05-29 11:30

正文

试想一下，如果所有都是渠道来制定规则，那么售楼处还需要营销团队的意义是什么，找两个客服做手续就可以了，不要害怕要预算，除非有私心，否则，对的事情就要坚持。

其次，客户购买的不是产品，是生活方式，这不是所谓的高大上的表达，而真切的底层逻辑。

渠道帮助客户匹配需求，但渠道只是掌握了客户需求的一手信息或者叫做更多的信息，但帮助客户将需求梳理清楚，则是营销团队所需要做的基本功。 戳此了解渠道管家，提升全渠道带客量

客户为什么会选择这样的产品，它的家庭处于何种阶段，产品满足解决对方什么样的实际需求，如果我们比客户更懂客户，那么也许第一次是渠道带访成交，但请相信下一单一定是老带新成交。

最后，任何一个项目可以渠道来访占的比例极大，但不可能是渠道占来访比100%，如果是100%，估计公司的审计就快要进驻项目查资料了。

既然有其它途径的来访，那么就一定要重视，并且加强转化率。抓转化的核心还是项目价值体系要深度挖掘，并且要让客户听懂我们的价值。

例如：项目的优势点之一是首付够低，门槛够低，决策成本小，但首付低是一个模糊的概念，如果首付与小米su7的对标或者叫做镶牙的钱就可以付首付，那么我们的价值就能够更好的让客户接受。