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王栋：我同意杨总的观点，先挣到钱才能笑到最后。下面我想问问浩哥（程浩），作为企业家和投资人，您个人更愿意投资什么样的智能安防企业？
程浩：
这是一个非常好的问题，站在投资人的角度来讲，所有的生意被分为三类：要么是2C的，要么是2B的，还有就是2G的，当然还有一类是To VC的咱就不说了。
我们以前做互联网基本上都是2C的，2B的扩张性会稍微慢一点，客户的需求可能有些不一样，可能还会有些实施成本，另外搞定客户需要花一些时间，所以2B很难像滴滴打车似的三年就干到百亿美金。
2G的生意坦率来讲是我们比较怵的一类，它和2B有一些共性，例如你搞定客户需要时间，而且时间更长，特别是在安防这个领域又全是大客户，可能预算不少，但是每家需求都不一样。即使搞定了客户，项目的实施周期也很长，政府回款的周期也很长。这是2B和2G比较相似的地方。
不一样的地方是企业市场相对来讲还是比较市场化的，和政府做生意可能比较偏关系驱动。关系驱动最大的问题就是不容易规模化。所以实事求是地讲，2G的项目是我们作为投资人，或至少对我来讲，我们是相对有点保守的。当然2G对安防行业有一个最大的优点就是这个市场足够大。客观讲在全世界来说，拿美国举例，现在美国没有那么多从事安防的AI公司，因为国情不一样。
回到安防里面，我比较看中哪类公司呢？安防是一个典型的行业+人工智能的类型，它的行业属性非常强。我以前写过一篇文章，我认为BAT不会进入安防行业，这里面的观点我今天不赘述，但是我认为做安防这个行业非常重要的是得有人能把行业客户、把政府搞定，这是第一的，其次才是技术，即使今天我的技术还没准备好，我可以用其他人的技术，等我准备好再替换成自己的。
王栋：下面请5位嘉宾跟大家分享一下自己做AI项目时遇到的最大的难题。尽量不要谈每个公司的通用难题，谈谈你们遇到的比较有特色的难题，以及你们是如何解决的。
王孝宇：
公司快速发展对团队考验非常大，不仅要技术做得好，还有找到跟别人差异化的地方。
为了防止招标流程出现问题，政府不会一直采用某一家的产品。我认为最难的是标准化问题，每个地区每个领导的需求都不一样。另外，安防行业已经存在了很久，中国一共有9000多家安防厂商，每家都有自己的地盘，如何把这些地盘一个个攻下来，和他们合作，中间存在很多难点。
当然，我们有自己的优势和机会。我们2014年在龙岗落地了全国第一套人脸搜索系统，协助警方破获了很多案件。现在很多地方的公安部门去龙岗公安局参观，相当于免费帮我们打广告，对我们的产品落地有一定帮助。
另外，我认为在中国做生意一定要垂直，单纯只做某一部分迟早会被干掉。假如你只做算法，海康发现每年需要花20亿购买你的算法，第二年他就会建立团队自己研发算法，你也就不可能做大。
总的来说，我认为最难的是，如何在2G市场用一套模式通吃全国。这个问题非常复杂，我觉得每家安防厂商都在思考这个问题。
