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消费主义是如何将你变为乌合之众的？

互联网分析沙龙 · 公众号 · 科技媒体 · 2018-12-28 17:30

主要观点总结

本文介绍了Adidas推出的NMD跑鞋引发的热潮，以及背后的营销战略和消费者的心理变化。文章还探讨了从众消费和群体心理对消费者行为的影响，并强调了消费应基于自我认同和个性的重要性。

Adidas的NMD跑鞋结合了Micro Pacer、Rising Star和Boston Super三款经典运动鞋的设计，采用Primeknit编织鞋面和Boost中底技术，兼具舒适性和时尚个性。由于限量发售和明星效应，这双鞋引发了超级热潮。

快时尚品牌运用名人示范、限量发售和排队等策略，制造疯狂。饥饿营销的标准公式结合FOMO心理，通过社交媒体和口碑传播，扩大影响力。

人们容易受到群体影响，购买大家都知道的、都认同的、都在买的产品。从众消费和权威崇拜的心理影响了消费者的决策过程，但这也促使了消费者重新思考自我认同和个性的重要性。

随着消费升级，消费者的心理正在从从众消费走向出众消费，从群体认同走向自我表达。传统品牌的打造方式正在遭遇挑战，越来越多的小众品牌和产品受到年轻消费者的青睐。

饥饿营销的标准公式：名人示范+限量发售+排队/黄牛

四处套用，足以制造疯狂。

可口可乐呢称瓶在上市之前，先给黄晓明、五月天等明星大V们定制款，请他们晒微博，然后才开启上市。

雕爷牛腩开业以前，只邀请微博大V登门封闭内测，苍井空、留一手当时都发了微博，吊足了大批消费者胃口。

DW从INS上邀请大批网红、时尚界人士配戴，比如著名大叔Nick Wooster，如今满大街都是DW。

带货女王杨幂经常背着MK出现在各种机场街拍中，于是MK一时风靡，杨幂也成了MK全球首位品牌代言人。

请完明星大V示范炫耀，紧接着就开始限量发售，让消费者排队去吧！

队伍越长越好，黄牛越多越好。

前爱马仕艺术总监Lemaire操刀的Uniqlo U系列要排队。

H&M 的Alexander Wang等各种联名款要排队。

就连喜茶都要排队。

喝上喜茶的人当然喜极而泣，争先恐后地发朋友圈炫耀，喜茶成功晋身网名品牌。

不由得让人怀疑排队的都是喜茶自己花钱请的。

这一切的背后，都是这种错失恐惧症作祟。

就算你对刘强东免于起诉、杨幂离婚不感兴趣，但朋友们都在谈论、朋友圈都在刷屏，于是你不由自主就去关注了。

因为你不想显得落伍，显得与大伙格格不入。

有个数据说，如果你在朋友圈连续3次看到某一文章链接、某一事件，那么你就会去关注。