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我是如何在金融圈活了近20年?

经管之家  · 公众号  · 财经  · 2017-08-10 11:32

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别人钱足够多时,能改变消息所带来的影响

大学毕业之后,东哥进入银行,他的第一份工作是客户经理。客户经理相当于是银行的销售,完成银行需要完成的产品销售指标,除此之外,客户经理还需要做负债业务即拉存款,中间业务就是不占用银行资金能够向客户收取的各类手续费等等。

做了一段时间后,东哥觉得客户经理强调的是销售技巧,但是他想要往上游走,想知道这个产品是怎么设计的,为什么这么设计,是从哪里来的。「工作和做生意一样,你越往前走越希望自己附近的资源越多,掌握的东西越多,而不是总是在很下层,被命令式的干一些活。」

2006年底,东哥辞去了客户经理,开始转型做外汇交易员。外汇汇率走势的影响因素非常多,每日的全球政治经济事件层出不穷,在交易时,各种因素都会被考虑进去。另外许多交易者倾向于用技术指标做交易,因而造成外汇市场价格的走势极难判断。对于客户经理的工作,外汇交易员对东哥的能力要求相对苛刻一些。

虽然东哥已经把能用的时间都花在工作上,但这还不够,不能像契诃夫笔下的套中人别里科夫那样,总想用一层壳把自己包起来,仿佛要为自己制造一个所谓的套子,好隔绝人世,沉浸在自己眼前的一亩三分田。在工作中,搞关系是门大学问。正如美国谚语所说:认识什么人比懂什么东西重要。

但是要知道的是,所谓关系其实就是利益,搞关系的最好方法并非吃饭喝酒,跟人勾肩搭背称兄道弟,而是要在利益分配的链条中占据关键位置,在帮助别人实现利益的同时,获取自己的利益。道理一旦说通了都十分浅显。「关系学」也无非就是「做人别小气,有钱大家赚」。但这确是一种思维方式上的飞跃。

但万事没有一定的时候。我们通常说交易市场是一个零和市场,因为一方获利,就有另外一方亏损,就像打牌一样,如果他输了,那么他的钱就在桌面上其他三个人的口袋中,或多或少。所以,当听到一个很确定的消息,而且深信不疑,他会把所有的筹码都丢进去。但是这个消息也会有出状况的时候。

曾经在给一家上市公司做项目时,这家公司的董事长跟东哥和他的同事讲,明天要发布对公司利好的消息,言外之意,股价要涨,想赚钱赶紧买。东哥和几个二十出头的年轻人二话没说,就放下手中的活,立马买了股票。结果第二天,股票跌停。

当他们问这位董事长,怎么会变成这样?他说他也不知道。但事实可能是,在这家公司要公布消息前,预感到或者提前知晓内情的人提前布局了,这是他们获利的大好时机。也许你会问,他不是这家公司的老板么,他有的是资源,他可以随时决定哪天公布消息。为什么还会这样? 因为当别人钱足够大的时候,他能够改变消息所带来的影响。 这就是最经典的华尔街剧情。







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