正文
相比于一二线城市，下沉市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差距，比如商业设施不发达、商品品类不够丰富、服务消费相对滞后等等，这些在线下零售业态上表现得尤为明显。如果到了农村，人们还常常会发现，整条大街几乎见不到几家像样的超市，反倒是那些颇为老旧传统的夫妻店、食杂店占据主流。而这也侧面反映出：下沉市场居民的消费需求，还远未被满足。
3、“下沉”属性的消费格局特征显著
熟人属性强，重人际关系，消费决策往往受熟人影响，圈子效应强。（趣头条、京东拼购）
对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格更低时才会购买，同时热衷于折扣或者各种优惠活动。（聚划算、拼多多）
空闲时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但娱乐设施设施少，没太多去处。（抖音、快手）
....
随着2018年拼多多的极速上市，无数企业和创业者投身三四线城市，“下沉”掘金大潮涌现。在41658个“乡镇”中，各种各样的商机亟待挖掘。如何向下沉市场扩张，并购整合，不断形成供应链效率对各商家企业来说是十分重要且迫切的事情，所以越是能够下沉的零售，它的竞争力就会越强。但是下沉市场的生意也并不好做，一味套用经验直接复制的往往铩羽而归。
下沉市场的商业形态和生活方式与大城市的本质区别在哪儿？县城和大城市的新零售有什么不同之处？下沉路上频频受阻的原因几何？如何快速进入到新市场去寻找机会？
