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这些特征在婚庆行业都体现得很明显，因为它的客单价比较高，可能达到 5-10 万。
优化用户数量参数的年代已经过去了，我们要想办法在商业模式当中，从每一单的交易中获得更多的利润。无论投资还是创业，大家都可以从这个方向思考，因为已经不可能再在短时间内获得大规模的用户了。
具体而言，包括婚庆行业在内的中低频 O2O 行业大体上存在 4 类切入模式。我们也在不断地思考，哪种模式机会更大。
▌第一种模式是流量分发，做类似媒体的角色，进行广告展示。
这类项目其实比较适合大公司，因为大公司沉淀的流量比较多，时间也比较长。像大众点评和百度这样的大型互联网公司切入婚庆领域之后，已经有比较可观的盈利。所以创业公司要从流量角度切入需要相对谨慎。
这种方式主要是以广告为主的商业模式运作，并没有改造服务行业本身。我们进一步看会发现，随着对行业服务本身切入的增加，服务参与的深度和改造会不一样。
▌第二种模式是服务撮合平台，连接供给方和用户。
平台可以在这当中做内容、社区、工具方面的尝试。婚庆行业比较容易做内容社区，这点不用多说。通过服务撮合平台这种方式把婚庆行业当中的，或者各个中低频 O2O 行业中的服务者和消费者连接在一起。是否能形成交易闭环，则视每个行业的具体特点而定。
这种商业模式抽取的费用可能不仅仅是以撮合为基础的广告费，如果能做到有交易闭环的话，还会有交易佣金，对整个服务链条的切入也会更加深入。
▲ 打车软件是典型的服务撮合型平台。
▌第三种模式是通过互联网来提升行业效率，直接做服务商，这也是最深入的一种切入方式
。
就像我们投过的很多家教 O2O 或者留学 O2O 公司，其实有很多自营老师或顾问，是能够直接为用户服务的。
婚庆行业也是同样的逻辑。比如公司本身能够提供摄影师。这种公司对服务的改造和升级是更加彻底的，能够从整个服务收费中抽取的费用也是更高的。所以我们会倾向于从抽成比例这个角度去分析每一种商业模式。
