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7月份,「二更」上线电商平台「更物」,林依轮和更物出品的饭爷辣酱,在推出数小时内便售出数千份。
购物车会讲故事了,讲故事的也开始摆摊卖货。
最好的时代
上半年,
资本市场风云诡谲,「资本寒冬」的声音却一直不减。在吴晓波看来,资本寒冬是「赛道」转换以及投资逻辑改变的景象。
「至少在文化产业领域,结构性的机遇开始到来,围绕着IP、社群、视频、内容电商等等,新的传播和兑现模式正在被多层面地尝试
」,吴晓波说。
于是,主打
「
精选限量美食
」
的服务电商平台Enjoy,借助优质内容和产品,切入交易环节;定位「
品质生活用品指南」的清单,要告诉用户买什么,去哪儿买,怎么用。咦?这些电商平台怎么和我们理解的电商有点不一样了。
早期淘宝、天猫、京东是满足用户需求,「我在哪儿买?哪儿买便宜?」,解决了商品的种类、物流、价格等问题;小红书、什么值得买、清单、Enjoy等内容电商平台是创造用户需求,解决的是
「什么是好的生活方式?我买什么能成为更好的自己?」,帮助
用户做决策。
内容电商
以PGC或UGC形式产生优质内容,
不仅是图片、文字或买手导购这样的形式,而是有目的、有主题、有区分地提供内容,并
给予消费建议,引导消费。简单粗暴点,就是通过内容来吸引流量进而转化为销售额。
4 月份的淘宝大学年会上,阿里无线事业部总监闻仲提出了内容化、电商化的概念,
「无线时代来看有三个关键词,第一个是碎片化,第二是个性化,第三是场景化。如果把这三点往下拆解,内容化和社区化是这三个关键词的重要解法。」
手机淘宝今年的三大战略方向是,「内容化、社区化、本地生活服务化」。淘宝这个大流量平台开始变的更有血肉。「淘宝头条」通过UGC内容引导用户二次消费;「造物节」盘活了年轻群体的淘宝力量;「淘宝直播」为用户和商家提供了简单直接的导购方式;「淘宝二楼」则开发了一个新的空间,成为内容聚合的大平台。
相比之下,电商对于内容平台,更像是一个内容能量的释放出口。8月3日,「黎贝卡的异想世界」与故宫文化珠宝合作推出几款首饰,项链一秒空、手链五分钟空、耳环十分钟空、戒指二十分钟空。
「
这是内容电商最好的时代
」,IDG副总裁楼军说。
内容的角色扮演
把内容电商分成内容和电商两个纬度,内容是提供精神层面的价值,而电商通过优质物品传递价值。