“好房子”时代，地产人这个能力很重要

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房企会做很多创新的营销方式，但唯独不变的是样板间始终如一的“华丽”。很多置业顾问不理解，这样华而不实的去打造样板间有什么意义，她们甚至追求毛坯或者“裸妆”状态下的精装交付感，毕竟所见即所得，免去了后期很多“争端”带来的麻烦。其实生活场景不是现实场景，而是向往的场景。

第一，高维打造生活场景，向往的生活要远比实际的生活更值得买单。 提到样板间就不得不想到样板间风格的集合地：“宜家”。宜家是出了名的场景大师，也可以说是造梦大师。走进宜家，我们会发现有无数个居家场景会呈现在眼前，美式、田园、简欧、后现代等等，每一个场景都极具魅力，有需求的人会为此乐此不疲的买单，即使没有需求的人也会去思考哪些“道具”可以搬回家之后塑造一个同样的场景，更有意思的是每个人都喜欢在这个特定场景下坐一坐，感受一下“家的氛围”。 VR沉浸式看房，打动客户加速成交，点击了解

其实，仔细想来，宜家风并不是适合每一个家庭，大部分人的生活场景都是依据个人习惯而产生。比如，餐桌不太会一直摆放桌旗，更可能是摆放无数个规格不太统一的水杯，但人们也许改变不了自己乱摆乱发的习惯，但心中向往的却永远是餐桌上平整的摆放好桌旗的美好状态。房企打造样板间的生活场景也是如此。

例如，阳台区域用带有颜色的隔离线只能表达空间的赠送，放上洗烘一体机及洗护产品能代表的是产品合理规划的人性化标准，而摆满各色不同的鲜花绿植，放置一张舒适的躺椅与圆桌，在桌子上放上一杯富有特色的拉花咖啡和书籍，再放上一首只有在阳台区域才能听到的音乐.....而这一切才是向往的生活场景。

第二，AI、AR联手打造生活场景，让虚拟成为现实的参考，让现实走进虚拟的梦幻。 很多营销团队都面临同样的问题，要么是房企不愿在样板房进行投入，要么部分房型剩余体量太少不值得做样板房，总之，就是没有样板间，没有场景的冲击力，讲起故事，很尴尬。现在，随着科技的发展，不仅可以通过AR打造虚拟世界，还可以通过AI进入梦幻状态。 VR沉浸式看房，打动客户加速成交，点击了解

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