梁宁商业箴言：万物现本相，无非真需求

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情绪价值有三个付费点：保障感、愉悦感、彰显性。为保障感付费是为了对抗担心，为愉悦感付费是为了对抗枯燥，为彰显性付费则是为了对抗自卑。

18. 可持续变现，就有资产价值。

19. 管理情绪可以从管理认知开始。

20. 什么是人世间真正的奢侈?是时间，是自由，是理想，是爱，这些是真正的奢侈，因为它们是这个世间最稀缺之物。

21. 产品创新就是创造新功能、新情绪、新资产。

22. 在原有的价值上叠加新的价值，又可以产生新的产品、新的商业形态。

23. 回顾百年来商品的演化，功能价值的商品一直在整合，而情绪价值的商品一直在分化。简单来说就是，工具越来越集成，情绪消费越来越多。

24. 如果说世界的本质是能量、物质和信息，那么品牌的本质是信息。

25. 创造产品是让物质、能量和信息流动与改变；创造品牌，是来自外部的信息在人心中沉淀，成为一个人记忆中的信息。

26. 如果价值不成立，最好的选择就是早死早超生。

27. 产品是有形之物，品牌是无形之物。品牌的力量在于它在人的内部，是人心中的记忆和情感反应。为什么品牌能穿越时间?因为唯有无形之物才能不朽。没有有形之物经得住时间的冲刷。所有伟大的产品、人类的造物，在时间面前都是临时性的存在。

28. 网红的核心是新鲜感与话题度。大牌的核心是辨识度与情感唤起。有了清晰的辨识度，才有了彰显性。

29. 如果说网红在doing（做），不断做新东西、新动作、新说辞，制造新鲜感和话题度来引发网络关注，一直在变，那么品牌更像是being，是不变。它是一种生命的姿态，是某种基因烙印般不变的一以贯之。

30. 合理的部分是理性，不合理的部分是人性。

31. 回到本质，做出最强的基础款，就是最犀利的锋刃。

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共识：人世间最贵的东西就是共识

32. 凡·高的画，客观的东西就是颜料和画布——不值钱。是谁让凡 • 高的画变得那么贵? 是艺术品市场的共识。

33. 人世间最贵的东西就是共识。与其说共识像黄金一样珍贵，毋宁说黄金的价值在于共识。

34. 商业创新者的核心能力，其实就两条：创造价值的能力和领导共识的能力。

35. 如何从分歧到共识？共识不在当下，而在指向大家未来利益的延长线的交会之处。

36. 我们做用户研究，更重要的是去研究、去理解用户为什么不行动。

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