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头条 | 追随游客、“利诱”商家,蚂蚁金服与支付宝如何啃食欧盟市场?

虎嗅APP  · 公众号  · 科技媒体  · 2016-12-12 08:24

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总之,蚂蚁金服的国际化在东南亚( 或许陆续还会有非洲、拉丁美洲 )是填补空白,在欧、美、日则是移风易俗,难度差异显而易见。

“兵无常势、水无常形”,蚂蚁金服的国际化目前没有定式,将来也不会有,但估计会总结出针对不同市场的一套原则( 比如根据人均GDP来选择A方案或B方案 )。
注:2015年中国、印度、泰国的GDP分别为10.98万亿美元、2.09万亿美元和3953亿美元;中、印、泰的人均GDP分别为7990美元、1617美元和5742美元;法国、芬兰人均GDP分别为4.45万美元和4.95万美元。

印度贫困人口多、银行网点稀缺、支付场景少(全国仅60万商户有POS机),信用卡发行量仅为1800万张,这给了电子支付无限广阔的空间。泰国电子支付水平大约相当于10年前的中国,现金交流仍为主流支付方式,网银、电子钱包渗透率约为10%。
进军欧盟之路
蚂蚁金服进军海外的思路可以概括为一个金字塔。

基础是用户,挟百万、千万甚至上亿用户商家自然会趋之若鹜。

不论中外,金融机构都是保守而高傲的,互联网公司主动寻求合作多半会吃闭门羹。

但用户、商家是金融机构的上帝,金字塔下层两层雄厚了,银行家会不请自来。

在印度、泰国等东南亚国家,蚂蚁金服大有空白可填,于是直接将当地居民列为主要服务对象,通过2C的营销活动迅速积累用户。2016年8月,虎嗅赴印度考察时,Paytm注册用户已经在1年间从2000万增至1.4亿、每日完成支付300万笔( 预计年底将达500万笔






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