头条 | 追随游客、“利诱”商家，蚂蚁金服与支付宝如何啃食欧盟市场？

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总之，蚂蚁金服的国际化在东南亚（ 或许陆续还会有非洲、拉丁美洲 ）是填补空白，在欧、美、日则是移风易俗，难度差异显而易见。

“兵无常势、水无常形”，蚂蚁金服的国际化目前没有定式，将来也不会有，但估计会总结出针对不同市场的一套原则（ 比如根据人均GDP来选择A方案或B方案 ）。

注：2015年中国、印度、泰国的GDP分别为10.98万亿美元、2.09万亿美元和3953亿美元；中、印、泰的人均GDP分别为7990美元、1617美元和5742美元；法国、芬兰人均GDP分别为4.45万美元和4.95万美元。

印度贫困人口多、银行网点稀缺、支付场景少（全国仅60万商户有POS机），信用卡发行量仅为1800万张，这给了电子支付无限广阔的空间。泰国电子支付水平大约相当于10年前的中国，现金交流仍为主流支付方式，网银、电子钱包渗透率约为10%。

进军欧盟之路

蚂蚁金服进军海外的思路可以概括为一个金字塔。

基础是用户，挟百万、千万甚至上亿用户商家自然会趋之若鹜。

不论中外，金融机构都是保守而高傲的，互联网公司主动寻求合作多半会吃闭门羹。

但用户、商家是金融机构的上帝，金字塔下层两层雄厚了，银行家会不请自来。

在印度、泰国等东南亚国家，蚂蚁金服大有空白可填，于是直接将当地居民列为主要服务对象，通过2C的营销活动迅速积累用户。2016年8月，虎嗅赴印度考察时，Paytm注册用户已经在1年间从2000万增至1.4亿、每日完成支付300万笔（ 预计年底将达500万笔

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